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甘肃省莫高实业公司发展趋势有限责任公司有关2022年度暨2023年第一季度销售业绩暨年底分红答疑会举办状况的通知
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本公司董事会及整体执行董事确保本公告内容不存在什么虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对信息的真实性、准确性完好性负法律责任。
甘肃省莫高实业公司发展趋势有限责任公司（下称“企业”）2022年度暨2023年第一季度销售业绩暨年底分红答疑会于2023年5月26日根据上海交易所上证路演中心以网络互动方法举办，现就举办状况公告如下：
一、答疑会种类
此次答疑会为公司发展2022年度暨2023年第一季度销售业绩暨年底分红投资人答疑会。
二、答疑会举办时间和方法
此次答疑会于2023年5月26日（星期五）早上10:00-11:00上海证券交易所上证路演中心（网站地址：http://roadshow.sseinfo.com/）以互联网文本互动方式举办。
三、企业参与人员
董事长杜广真，独董、审计委员会召集人贾明琪，副总、财务经理金宝山和副总、董事长助理朱晓宇参加了本次答疑会。
四、此次答疑会投资人提的问题以及公司回应状况
1.投资人根据上海交易所上证路演中心提出问题及答复状况：
（1）投资人“鸿福就在头”向董事长杜广真老先生提出问题：莫高由于营业收入不够1亿而戴帽，那样在今年的我们会采用这些具体方法去推动营业收入和提高效益，对来年摘下ST遮阳帽是不是充满信心。
回应：2023年，企业将采用以下方法，推动白酒修复提高，新型材料提速增效，医药挖潜增效，竭尽全力推动主营业务收入提高，争取扭亏增盈，争取做到撤消暂停上市的前提条件，维护保养公司及公司股东利益。具体如下：一是全力以赴推动葡萄酒销售。增加鼓励提升销量，目前已经建立了《2023年度葡萄酒销售绩效考核管理办法》，最大程度激起业务员生命力驱动力。招骋出色工作人员，提升营销团队基本建设。加强招商合作幅度，新公司成立招商合作工作组，调节招商政策，提升招商合作考核标准，鼓励市场人员多招商合作、招好商。企业将建设VIP营销体系，大力开拓新起营销渠道，扩张商品消费人群。增加销售市场投资力度，全力支持核心市场、核心客户、管理团队，加大力度，争取扩张销售量。开发设计新产品扩展增加量，集中资源打造出黑比诺和冰酒大单品，开发设计大流通新产品，更新换代产品构造，提升市场销售增加量。创新营销模式，探寻更加灵活的高效的营销模式，增加互联网媒体市场销售，健全线上线下结合。广泛宣传，宣传策划企业品牌形象和主打产品，提升推广的系统化、延续性、协调能力、实效性，推动品牌落地，带动市场。二是提高技术发展趋势机器人产业。加速开拓市场，维护老客户，开发新客户，拓总量创增加量。加速营销体系基本建设，建强营销团队。优化工艺降低成本，和科研机构协作提升生产工艺流程，减少物料消耗能源消耗和经营成本。加速新产品开发设计，和科研机构合作研发新产品，扩宽产品系列和营销渠道。把握住价钱底位期立即购置，降低成本。三是挖潜增效提升医药收益。紧抓机会，采取有效措施，科学合理劳动组织，争取多生产制造多市场销售。加强销售团队基本建设，优化完善绩效管理体系，增加市场幅度。通过上述对策的实行能不能做到预期效果，尚有待观察，烦请投资人注意投资风险。
（2）投资人“guest_ueJcuHq2s”向董事长杜广真老先生提出问题：企业2023年发展规划是啥？
回应:企业2023年期间深入实施“白酒+新型材料”双轮驱动战略，推动酒的品质改造提升，紧紧围绕销售市场创新营销模式，倾情抓实国家重点销售市场，切合潮流趋势做美知名品牌，推动产业高质量发展；机器人产业紧抓发展机遇，提高产品研发技术实力，推动平稳生产制造，管理提升改革创新。
（3）投资人“guest_ueJcuHq2s”向公司副总经理、财务经理金宝山老先生提出问题：对2023年和今后毛利率行情怎么判断？有什么措施？
回应：结合公司2023年第一季度经营状况分析，运营呈恢复趋势，中后期能不能持续保持，在于企业白酒、新型材料的大环境等多种因素。企业都将采用积极主动对策，推动白酒、新型材料商品销售。
（4）投资人“_27339”向董事长杜广真老先生提出问题：今年三月，由甘肃省商务厅领队，我国甘肃河西走廊白酒推荐座谈会赴日本国强烈推荐河套平原白酒，获得不错分数。请问一下杜董，于今年剩下的时长，省商务厅还会继续分配相近活动吗？特别感谢
回应：省商务厅后面将组队参与第十三届烟台市酒博会、第三届中国（甘肃）国际性葡萄酒文化旅游展览会、我国农村特色支柱行业发展趋势高峰会、第二十九届我国·兰州市投资贸易交流会、第十一届河套平原有机葡萄美酒节等展览会，企业将积极参与以上展览会，热烈欢迎广大投资者亲临企业展位参观交流。
2.以下三个难题给投资者发送电子邮件提出问题：
提出问题一：企业2022年收益上亿了，为何还会继续*ST？
回 复：依据《上海证券交易所股票上市规则》第9.3.2条第一款第（一）项规定，上市企业发生“近期一个会计年度经审计的净资产为负值且主营业务收入小于rmb1亿人民币，或追朔重述后近期一个会计年度净资产为负值且主营业务收入小于rmb1亿人民币”情况的，上海交易所对公司股票实行暂停上市（*ST）。以上“纯利润”以扣非前后左右孰低为标准，“主营业务收入”理应扣减与主营不相干的经营收入和不具有商业实质收入。
企业2022年度经审计的主营业务收入为10,831.50万余元，扣减与主营不相干的经营收入和不具有商业实质收入后主营业务收入为9,247.38万余元；完成归属于上市公司股东的纯利润为-11,136.18万余元，归属于上市公司股东的扣非的纯利润为-11,318.37万余元。依据上述要求，企业股票于2023年5月4日起执行暂停上市（*ST）。
提出问题二：企业白酒、节能环保产业在今年的销售状况如何？
回 复：2023年第一季度，企业实现营收5,178.33万余元，比上年同期提高85.57%，根本原因是企业各产业链呈恢复性增长趋势。在其中：白酒业务流程完成销售额2,018.34万余元，比上年同期提高30.13%；降解材料及制品完成销售额1,134.88万余元，比上年同期提高38.87%；药物完成销售额1,617.16万余元，比上年同期提高413.58%。
提出问题三：企业白酒关键有哪些产品？在网络上是否有市场销售？
回 复：企业已经研发出干红、干白、甜型酒、特殊酒、冰酒、白兰地酒、起泡葡萄酒、贵腐葡萄酒等一系列200好几个商品，主打产品是莫高黑比诺干红酒和莫高冰葡萄酒。企业在天猫、京东商城、拼多多平台等电商平台开设了“莫高葡萄酒”官方旗舰店、专卖店，在抖音上、快手视频开设了“莫高葡萄酒”官方旗舰店，也有“莫高商城系统”小程序等网销平台。
感激投资人参与答疑会，投资人可以通过上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）查询此次投资人答疑会的举办情况和具体内容。在这里向一直以来关心和支持企业发展的投资人表示衷心的感谢。
特此公告。
甘肃省莫高实业公司发展趋势有限责任公司
董 事 会
二○二三年五月二十七日
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