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实探2025年商业保险“开好局”：分红保险站“C位” 业务员销售业绩分裂
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2025年，车险公司“开好局”整体来看或者与市场预测差别较大，许多保险代理人体现营销推广压力太大，很困难绩效指标。但在业内人士看来，有两种状况说明保险行业发展新特点：一是分红保险变成“开好局”的主打产品，车险公司信贷成本有望持续提升；二是业务员销售业绩分化明显，高品质委托代理人销售业绩依然不错，件均股票大单层出不穷
◎编写 何奎
2025年开始，车险公司继续奋战“开好局”，期待为全年业绩打下坚实的基础。上海证券报编写近日访谈多名一线业务员了解到了，2025年“开好局”整体来看或者与市场预测差别较大，许多保险代理人体现营销推广压力太大，很困难绩效指标。
在业内人士看来，尽管2025年“开好局”压力比较大，但是2个状况说明保险行业发展新特点：一是分红保险变成“开好局”的主打产品，车险公司信贷成本有望持续提升；二是业务员销售业绩分化明显，高品质委托代理人销售业绩依然不错，件均股票大单层出不穷，将来高品质委托代理人占比提升是大势所趋。
险企主打分红保险
近些年，相关部门不断正确引导保险行业消除“开好局”这类短期内冲刺业绩的举动，而且鼓励发展浮动收益类产品。从2025年“开好局”主打产品情况看，这类持续不断的正确引导早已取得明显成效。
往日车险公司备战“开好局”会主打以增额终身寿为主体的储蓄型商品，这种产品盈利固定不动，能够激发顾客的存款要求，但同时也会为车险公司种下刚度债务的安全隐患。可是却在今年的来说，以分红保险为主体的浮动收益类产品站在“C位”。
据编写统计数据显示，2024年11月至今，车险公司上新的人身保险和年金险产品中，分红型商品占比最高，都超过三成。从主打保险产品的转变中不难看出，车险公司正减弱对保费规模的向往，积极主动提升自已的债务结构。
由于，与增额终身寿的固收对比，分红保险具备“固定不动 波动”的盈利特点，代表着顾客可能面临盈利的不确定因素，更难劝服其掌握或购买。但分红保险的浮动收益与保险公司本身运营有关，有利于车险公司追寻更加高效的信贷成本。
据对外经贸大学自主创新与风险管理研究中心副主任龙格详细介绍，分红保险商品有助于减少保险公司确保成本费，与此同时让用户共享公司的投资与经营业绩，提高用户的共同利益水准。除此之外，在经济下行的环境中，用户对保本型基金的需求下降，而分红保险的浮动收益体制更容易满足客户对盈利的期待。
“险企主打分红保险，展现了其正在寻找业务增长点坚持不懈的努力。”北京市排排网保险代理公司有限公司总经理林萍说，分红保险具有利润分配灵便、用户黏性较高等优点，有助于提升车险公司竞争能力。
“开好局”压力比较大
“在今年的‘开好局’比以往难上许多，我们的团队现阶段还没有完成总体目标。”一家车险公司华北地区保险经纪人感慨地说，在预订房贷利率调整以前，顾客的服务需求早已得到满足。除此之外，在今年的企业主打分红保险商品，但客户对产品质量掌握不够，营销推广需要一定时间。
“开好局”是保险行业每一年的重磅营销活动，主要是为了全年业绩打下基础，一部分车险公司“开好局”销售业绩能占全年一半以上。早就在2024年9月，就已经有了车险公司迎战2025年“开好局”。
编写近日调查了解到了，从近期的销售情况来说，2025年“开好局”总体压力比较大，许多保险代理人体现无法达成业绩指标。业界沟通交流资料显示，头顶部保险中介公司中会有一半组织“开好局”销售业绩将有所下滑。
龙格说，保险行业“开好局”总体压力比较大很有可能有两方面缘故：最先，消费者对于高保险费用、长期限保险产品的购买意向减少；次之，一部分业务员对分红保险等复杂产品的认知不够，不能有效向顾客表述商品的盈利体制，造成市场销售难度增加。
高品质委托代理人销售业绩醒目
尽管2025年“开好局”总体压力太大，但业务员两极化也比较明显，高品质委托代理人业绩好，且层出不穷股票大单。
“2025年‘开好局’便是两极化，高品质委托代理人销售业绩会越来越好的。”一家头顶部保险中介公司上海分公司保险经纪人向编写表露，就在最近几日，该企业有团队给出了一张缴费期三年，每一年交费超3亿的保险单。除此之外，上海市、北京市、浙江省、安徽等地都是股票大单层出不穷，百万元之上保险单并不罕见。
“蓝筹股票代理人业绩好，大多是因为她们具有很强的理论知识和推销技巧，可以更好地了解客户满意度并提供合适的商业保险解决方法。”首都经济贸易大学商业保险系副教授、研究生导师赵明告知编写，除此之外，蓝筹股票委托代理人很有可能更善于适应时代发展转变，可以有效运用一个新的营销工具和策略，如数字化运营和社交媒体推广等。
事实上，随着消费者对商业保险产品与服务要求提高，近年来所有保险公司重视人寿保险转型发展，培养高品质委托代理人团队。高品质委托代理人逐步形成保险营销圈的中流砥柱，也有助于保险业声誉的改进。
“将来，保险代理人仍需要不断适应市场形势，提高自身竞争能力。”林萍说：一是系统化，保险代理人需不断提升自身专业素质，为顾客提供更优质的服务；二是多样化，保险代理人要拓展业务领域，满足用户个性化需求；三是现代化，利用互联网、云计算等技术手段，提升销售效率和业绩。
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