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志邦家居有限责任公司 有关2022本年度暨2023年第一季度 业绩说明会举办状况的通知
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证券代码：603801证券简称：志邦家居公示序号：2023-037
本公司董事会及整体执行董事确保本公告内容不存在什么虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对信息的真实性、准确性完好性担负某些及法律责任。
志邦家居有限责任公司（下称“企业”）分别在2023年4月27日、2023年4月28日在《证券日报》、《证券时报》、《中国证券报》和上海交易所网址（www.sse.com.cn）上公布了《公司2022年年度报告》、《公司2023年一季度报告》。为了便于广大投资者更加深入、全方位地掌握公司经营状况，公司在2023年5月22日召开“2022本年度暨2023年第一季度业绩说明会”。现就会议召开状况公告如下：
一、业绩说明会举办基本概况
公司在2023年5月12日上海证券交易所网址(www.sse.com.cn)和《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》公布了《志邦家居股份有限公司关于召开2022年度暨2023年第一季度业绩说明会的公告》（序号：2023-029）。
2023年5月22日15:00-16:30，企业通过上海交易所上证路演中心（网站地址：http://roadshow.sseinfo.com）以视频在线观看和网络互动方法召开“2022本年度暨2023年第一季度业绩说明会”。董事长孙志勇老先生、独董王文兵老先生、董事长助理孙娟女性、财务经理王志辉老先生、证券事务代表臧倩倩女性参加了此次会议，与投资人进行交流交流和沟通，并针对投资人广泛关心的问题展开了回应。
二、投资人明确提出的关键问题以及公司回应状况
在此次表明大会上，公司也投资人关注的问题给予回应，并且对有关问题进行了分析，关键问题及回应如下所示：
难题1：请问一下企业未来的战略规划是什么？
答：企业战略委员会根据订制大家居产业精心部署业务流程途径，紧紧围绕“室内装修一个家”开展机遇辨识及管理，坚持不懈客户为先和长期价值为根本原则，有序推进企业战略落地。报告期，C端销售市场把握机会期，迅速推动整家业务流程、积极拓展线上渠道；B端销售市场坚持不懈“稳定增长、控风险、降低成本、促资金回笼”；国际业务加速国外产品布局，推动国外加盟代理经营模式；南进合理布局有序推进，加快提高了南方市场的品牌塑造和市场占有率。此外，企业通过智慧运营经营助力营销转型发展，以数字化赋能工作流程，提升用户体验；根据有规划扩宽产品种类、卵化新兴业务满足用户一站式购齐的要求和培养新增长点；根据系统培训、不断创新、高效率推动、质量提升等创变创业者，不断增长市场占有率，牢固市场地位；根据弘扬不畏艰险、百折不挠的奉献者精神实质，构建人才管理机制，高度重视绿色治理，完成将来的可持续发展观。
难题2：请问一下企业怎么争得并维持领域第一梯队？
答：企业将坚定不移发展战略坚定不移，一如既往高度重视提高整家创意能力，进一步强化智慧运营经营能力，通过不断引进高级人才，构建高效管理管理体系，加快组织和流程变革，给新阶段的稳定发展打下基础。我们将要加快南方地区市场招商合理布局，不断发展壮大品牌影响力，进一步提升供货交付能力和客户体验；我们将要紧紧围绕整家多层次打造产品与一站式服务优点，用更有效的服务水平创变装企合作方，一同为用户提供全案装修一站式服务；我们将继续培养与激话工程业务增长点，为刚性需求、改进及智能养老客户群做目的性的技术研发和市场开拓。
难题3：企业品牌的长期发展战略是怎么样的？是不是发布第二第三知名品牌？
答：根据公司现阶段的发展状况，我们对双品牌保持一个比较保守的心态。公司将在商品开发阶段，根据不同大城市及家庭模式的消费者做专门市场定位开发设计，做一些高档的产品种类，在部分大城市发布对应的轻高定系列展览厅。自然，企业也会做一些更加具有高性价比的产品种类，根据产品种类的进一步丰富来遮盖更多消费者要求，更好地服务全国各地创业者多样化扩展要求。现阶段，企业在符合百亿元经营规模以前，将继续坚持搞好根据志邦单一知名品牌中的多品类、多种渠道发展战略规划，不断提升品牌知名度。
难题4：企业全国化进程怎样？南进战略推进目前正处什么时期？
答：当前公司南进发展战略还是处于布署环节。南方市场的扩展是在南方工厂的基础上进行，企业清远市智慧工厂的建立将进一步提升企业的生产率，有效降低沿海城市加盟商的运输成本。清远工厂一期基本建设计划于2023年末进行基本建设。现阶段，企业在东莞建立了直营公司，将来将加大南方市场的招商引资工作，从而推动南方地区其他地区的市场开拓。
难题5：公司费用投放重心点在哪个角度？
答：企业通过降低成本节省出来费用全是优先选择投在销售市场端，创业者也是我们的战略供应商，更多就会趋向给与加盟商的政策扶持上，例如开大商店层面给与重点的大力支持或是增加推广强度；适用自主创新渠道开拓相匹配给予一定的扶持政策。次之企业也十分重视创业者综合性水平的提高，例如在面试层面、商业化的新项目层面给与更多适用。此外，在一些大线上推广环节，会在某个一些类目各种材料层面做额外市场支持，比如合页、门拉手等有针对性的资源等。此外，公司已会把花费关键资金投入至智能化提高层面，及其企业战略所希望的方向，进而维持企业发展和资源推广相符合。
此次答疑会详细情况详细上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com），企业相关信息以企业在规定信息公开新闻媒体《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》及上海交易所网址(www.sse.com.cn)发表的公告为准，烦请广大投资者注意投资风险。在这里，企业由衷的感谢一直以来关心支持企业发展的广大投资者，热烈欢迎再次根据上证指数E互动交流、投资人电话等的方式和企业沟通交流！
特此公告。
志邦家居有限责任公司股东会
2023年5月23日
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