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上海莱伊股份有限公司关于召开2022年及2023年第一季度业绩及现金分红简报的公告
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证券代码：603777 证券简称：来伊份 公告编号：2023-032
上海莱伊股份有限公司
2022年及2023年第一季度业绩及现金分红说明会
公告召开情况
公司董事会和全体董事保证公告内容不存在虚假记录、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个人和连带责任。
2023年5月25日下午14日，上海来伊股份有限公司(以下简称“公司”):00-15:00在上海证券交易所“上证e互动”平台“上证e访谈”栏目(网站:http://sns.sseinfo.com）2022年和2023年第一季度业绩及现金分红简报将以网络在线互动方式举行。现将有关事项公告如下:
一、本次说明会的召开情况
2023年5月12日，公司在上海证券交易所网站上披露了《关于召开2022年和2023年第一季度业绩及现金分红简报的通知》(公告号:2023-028)。2023年5月25日，公司董事长施永雷先生、董事、总裁郁瑞芬女士、董事、财务总监徐赛华女士、董事会秘书林云先生、独立董事洪建悬先生出席了业绩简报。公司与投资者就投资者关心的公司经营业绩和业务发展进行沟通，并在信息披露允许的范围内回答投资者普遍关注的问题。
二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复
投资者在本次业绩描述会议上提出的主要问题及公司的回复如下：
1、下万家灯火战略的发展能简单介绍一下吗？
回复:尊敬的投资者，你好！公司继续推进万家灯火战略，加大全国加盟力度。截至2022年底，全国门店总数达到3622家，其中加盟店1494家，同比增长200家，加盟店占41.2%，全年加盟签约店700多家。店铺覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、广东等31个省(自治区、直辖市)，覆盖全国100多个大中城市。2022年，三店以上客户签约占50%以上，加盟商结构进一步优化。感谢您的关注和支持！
2、公司特殊渠道是指什么渠道，收入是多少？
回复:尊敬的投资者，你好！公司特殊渠道业务主要包括大客户团购、经销商模式、KA模式等。2022年，公司继续与家乐福、永旺、苏宁店、罗森、永辉、便利蜂、百合家福等线下连锁渠道合作，与万达、银泰、宝龙、印度等主要主流商业渠道深入合作；与东方航空、吉祥航空、中国航空、上海铁路局、北京铁路局、济南铁路局建立战略合作，与长三角等数百家经销商建立深入合作。2022年，公司特渠收入3494.51万元，同比增长80.08%。2022年，公司特渠收入3494.51万元，同比增长80.08%。感谢您的关注和支持！
3、除上海地区外，下一个开店发力城市在哪里？
回复：亲爱的投资者们，您好！公司继续推进万家照明战略，加强全国特许经营。除了加强华东的传统优势地区外，公司还加快了全国布局和区域破碎，努力形成更完善的全国地图，推动销售业绩的稳步增长。感谢您的关注和支持！
4、社区商店业务有新进展吗？
回复:尊敬的投资者，你好！2022年，公司社区采购业务危机，通过自己的配送系统和第三方外卖平台，满足用户在家购买必需品的需求，实现人与货的准确匹配，实现绩效增长。同时，创新营销模式“门店+直播+社区负责人”，不仅促进了业绩的快速增长，也提高了门店外客户的接触、裂变和转化能力。2022年下半年，全年注册社区负责人1904人，其中上海121人，江苏783人。社区负责人的分销创下历史新高。感谢您的关注和支持！
5、近五年来，公司首次扣除非净利润为正。具体原因是什么？
回复：亲爱的投资者们，您好！公司不断完善业务布局，优化门店结构，加强全渠道业务发展，重点推进特许经营业务和社区团购业务发展，业务工作取得一定成效。感谢您的关注和支持！
6、财务报告显示，来伊份的销售费用为12.03亿元，占总收入的27.44%，高于洽洽食品、盐津店、良品店、三只松鼠等同行的同期数据。销售成本高的原因是什么？公司将如何应对这个问题？
回复:尊敬的投资者，你好！一些朋友和公司的整体销售渠道差异很大，所以销售成本结构不同；与一些朋友相比，不同的线下直销比例和销售区域不同，公司的销售成本在合理的范围内。公司继续加大加盟店的扩张力度，2022年公司加盟店占41.2%。随着加盟店比例的增加，预计公司销售费用将继续优化。从2020年到2022年，公司销售费用占收入比例，销售费用总体上呈下降趋势。感谢您的关注和支持！
7、公司有爆款产品吗？销售额是多少？
回复：亲爱的投资者们，您好！公司首款0-1开发的新型饮料产品，派柠檬苏打泡沫水，上市后业绩排名第一。感谢您的关注和支持！
8、近年来，小吃店发展迅速，逐渐蚕食了休闲小吃品牌线下门店的优势。在莱伊看来，小吃店最大的竞争力是什么？公司将如何应对相关挑战？
回复:尊敬的投资者，你好！销售零食的特点是直接与品牌对接，绕过分销渠道，所以最大的影响是分销环节，而不是品牌。另外，从产品结构来看，量贩零食的选择标准是好看、好吃、低价，以中低端下沉市场为主，不同于公司的消费群体。公司将保持战略集中，建立多种商业消费场景的大型生态平台，致力于为消费者提供新鲜、美味、高品质、高外观水平、健康、营养的休闲食品，满足各种场景的不同需求。感谢您的关注和支持！
9、从门店开业的角度来看，目前来伊拉克的竞争对手（如良品店）正面对抗，如许多来伊拉克门店周边地区开设了良品店。公司如何寻求突破，以确保其在行业中的地位？公司是否欢迎中小型投资者和专业研究机构与高管进行实地研究和互动。如果最近有研究需求，如何与秘书或证书代理人预约？
回复：亲爱的投资者们，你好！首先，每个市场的有序竞争都是正常的商业行为，每个公司和品牌都有自己独特的认知度和认知度；其次，从目前公司和其他朋友的销售区域收入来看，没有重叠。公司将继续推进万家照明战略，加强全国特许经营；同时，创造社区生活便利化，增加用户粘性和品牌认知度。
公司一直欢迎中小型投资者和各种专业机构到公司进行研究和交流。如有研究需求，可通过公司投资者热线（021-51760952）和公司投资者电子邮件（corporate@laiyifen.com）联系公司。感谢您的关注和支持！
10、公司平台化战略的成果是什么？
回复:尊敬的投资者，你好！目前，公司已建立了自己的中台系统架构。基于中台的能力，全面开放线上线下数据，控制整个价格板块和整个网络，大大提高整个供应链水平的效率。在实体基因和数字技术的能力下，终于实现了一端与消费互联网、一端与工业互联网的联系，专注于“商店”的运营+APP+以小程序为核心的平台发展战略。感谢您的关注和支持！
11、公司今年有什么新产品规划？
回复：亲爱的投资者们，您好！近年来，公司创造了高蛋白脆肉干、法国扁桃仁太妃糖、优质牛肉干、菠萝牛肉等数千万新产品，公司将继续及时引领消费趋势，满足消费者的需求，不断推出新产品，满足不同渠道消费者的需求。谢谢您的关注和支持！
12、目前公司有多少会员，增长了多少？
回复：亲爱的投资者们，您好！截至2022年底，公司全渠道会员总数已达7786万。在线方面，电子商务轨道精细管理平台渠道，增加用户运营，天猫和京东渠道新会员同比增长133%。感谢您的关注和支持！
详情请浏览上海证券交易所“上证E互动”网络平台，了解公司2022年及2023年第一季度业绩及现金分红简报。（http://sns.sseinfo.com）“上海E访谈”专栏。公司衷心感谢长期关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者！
特此公告。
上海莱伊股份有限公司董事会
2023年05月26日
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