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贵州茅台集团2022年实现营收约1241亿人民币 直销渠道营收占比升到39%
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本报讯记者冯雨瑶
3月30日夜间，贵州茅台集团公布2022年年度报告。2022年，企业实现营业收入1240.99亿人民币，同比增加16.87%；实现净利润627.16亿人民币，同比增加19.55%。公司拟对公司股东每10股派发现金红利259.11元（价税合计），总共派发现金红利325.49亿人民币。这就意味着，贵州茅台集团股票分红率为51.89%。
贵州茅台集团称，2022年营收增长主要系期限内销售量提升、营销渠道及产品构造转变。2023年，公司的经营目标为：营业收入较上一年度提高15%上下，基本建设投资71.09亿人民币。
2022年至今，贵州茅台集团主动求变开创了一个新的跑道，取得成功上线运行“i茅台酒”数字营销平台。资料显示，截止到2022年末，“i茅台酒”完成销售额118.83亿人民币，变成卓越App。
具体而言，2022年，贵州省贵州茅台酒总产值9.19万吨级，同比增加8.46%。在其中，贵州茅台酒生产量5.68万吨级，同比增加0.60%，茅台系列酒（茅台王子、汉酱、赖茅）生产量3.51万吨级，同比增加24.17%。
做为贵州茅台集团两大固定收入，2022年，贵州茅台酒完成收益1078.34亿人民币，同比增加15.37%；茅台系列酒营业收入159.38亿人民币，同比增加26.55%，从增长幅度看，2022年茅台系列酒营收增长力度超出贵州茅台酒。
据了解，茅台董事长丁雄军在2023年度市场营销工作大会上明确提出，2023年茅台系列酒方案提升200亿人民币。
“在今年的针对茅台系列酒发展趋势来说是关键性的一年。”长期代理商酱香白酒市场销售、白酒营销权威专家王建军告知《证券日报》新闻记者，在“茅台酒1935”的带动下，贵州省茅台系列酒营业收入有望继续维持高速增长。
“于今年贵州省政府的政府报告及‘贵州十四五’和2035年发展目标规划纲要等有关文件中谈及：适用茅台系列酒生产能力在十四五期间做到10万吨级。”王建军直言，当茅台系列酒生产能力超过10万吨级，将会为上市企业产生相当可观收入。
直销渠道，都是业内对茅台酒的一大侧重点。
茅台酒的销售模式分成批发代理和销售，在其中批发代理方式指社会发展代理商、商场超市、电子商务等途径，直销渠道指直营方式。近几年来，茅台酒对直销渠道的改变成果渐露。特别是在自2021年丁雄军上任后，“执行数据营销法，加速补足新零售薄弱点，搭建和优化数字化运营服务平台”变成重中之重。
财务年报表明，2022年茅台酒直销渠道实现营收493.79亿人民币，同比增加105.49%，占总收入的39.79%；批发代理实现营收743.93亿人民币，同比减少9.31%。
业界觉得，近些年贵州茅台集团在宣传和产品里的持续推进，将进一步增加直销渠道对营收的奉献幅度，直销渠道的改变成果会愈发明显。
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