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重庆涪陵榨菜集团股份有限公司有关2022本年度业绩说明会举办状况的通知
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证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜公示序号：2023-014
我们公司及股东会全体人员确保信息公开具体内容的实际、精准和详细，并没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
公司在2023年3月31日15:00-17:00通过网上沟通的方法召开2022本年度业绩说明会。有关此次业绩说明会的举办事宜，企业已经在2023年3月25日在巨潮资讯网发布《关于召开2022年度业绩说明会的公告》（公示序号：2023-013）。
现将有关事项公告如下：
一、业绩说明会举办状况
2023年3月31日董事、经理赵平老先生，执行董事、董事长助理、副经理兼财务主管韦永世老先生，董事张志宏老先生，企业2020年非公开发行新项目持续督导保荐代表人孔辉焕老先生，企业证券事务代表谢正锦老先生参加了此次答疑会。公司也2022年年度生产经营情况和未来发展计划等事宜进行了全面详细介绍，在信息公开允许的情况下就股民广泛关心的问题展开了回应。
二、投资人明确提出的关键问题以及公司回应状况
此次业绩说明会提出问题及回应，可以通过“约调查（www.yuediaoyan.com）”服务平台进到我们公司“网上说明会”查看，此次业绩说明会中投资人明确提出的关键问题以及公司的回应梳理如下所示：
1、咸菜类目销量下滑原因和解决。
回应：你好，企业市场营销工作顺利开展中，企业2022年咸菜类目销量下滑，不仅有当年度外界局势大幅度转变、市场的需求不断收紧、业务流程战略推进艰辛的大环境，也是有企业战略姿势执行调节产生的三大短期内链式反应：一是企业2022年展开了商品优化升级，发布从减盐到外包装全程换版的轻盐更新咸菜商品，产品升级存有缓冲期；二是企业在2021年年末开展调价，并且于2022年一季度逐渐传导至终端设备，短时间对销售导致了一定影响；三是企业在做完2021年汇聚咸菜战略目标前提下，2022年明确提出拓品类战略，在政策扶持和品牌资金投入层面对咸菜之外的品类有一定的歪斜，对于其他品类市场销售促进幅度更高。2023年，企业会以“抓双拓稳定增长，调管理方法谋出路”为根本战略目标，昂扬斗志自信心、提高业绩、做大做强增加量，感谢您的关注。
2、企业怎么看待3元左右品牌竞争难题。
回应：你好，企业2023年不断推动咸菜提升的与此同时，将健全价格政策，发布2元价位段商品，以老品60g策略商品填补销售市场价位段，感谢您的关注。
3、企业2023年度渠道营销策略怎样。
回应：你好，企业2023年将继续推动拓渠道战略，夯实日常消费销售市场，与此同时整体规划以咸菜类目、酱制品产品和一部分酸菜商品连接餐饮市场，向餐饮渠道提供更加多样化的商品、碰触更大范围餐馆目标客户群体，感谢您的关注。
4、2023年青菜头收购价大幅度提升，有什么危害，是不是涨价并怎么看待。
回应：你好，企业一直以来坚守品质配对使用价值，高度重视消费者对于产品质量的需求，产品报价随质量提升而正方向传输，未来公司仍会以商品优化提升为出发点，专注于满足用户要求。原材料价格长期性看起来展现起伏上升趋势，对于此事企业将根据不断深化产业链专业化运行、自主创新改进原材料发展和回收方式、提升原材料窖池基本建设等形式调控原材料价格行情大幅波动，以充裕的原材料贮存确保生产制造，平稳产品毛利率，感谢。
5、企业募投项目基本建设进展缓慢缘故。
回应：你好，因募投项目工程量清单比较大，早期涉及到建设工程施工团队及设施等招投标工作比较多，用时很长，年以前已完成整体新项目建设招标工作中，并迅速开工开展土地资源基本建设，预估工程项目建设整体竣工并迅速投产时间为2025年，感谢您的关注。
6、箩卜产品毛利降低缘故。
回应：你好，箩卜产品毛利降低，大多为2022年公司东北地区生产地建成投产，箩卜产品由该基地生产制造，因而平摊的折旧率升高。感谢您的关注。
7、企业存不存在委托加工物资状况，如何保障质量一致化。
回应：你好，公司现阶段除咸菜酱（下饭菜酱）商品（2022每年产量共82吨）为委托加工物资生产制造外，咸菜、小菜、酸菜等同类产品均是自产自销。企业对委托加工物资全过程执行严格安全质量管理（包含生产加工方资质审查、原材料质量检测、生产过程追踪、制成品验收检验等），不断为用户提供安全与健康、高品质美味可口的商品。感谢您的关注。
8、酸菜品类反应和整体规划。
回应：你好，企业酸菜产品有罐装系列和成袋系列产品，爽爆美味可口，包含泡萝卜鱼调料、泡豇豆、泡青菜等商品。酸菜类目现阶段数量比较小，提高比较快，企业总的说来对酸菜配备了专门广告费用及政策扶持以提升销量，感谢！
9、怎样看待咸菜受众人群。
回应：你好，企业产品种类、口感多种多样，服用情景普遍，老少咸宜，与此同时公司开展品牌推广积极推进多种渠道、全平台散播，勤奋自主创新传播方式，以精准推送年轻消费群体，更新发布减盐商品，顺从年轻消费群体对营养食品的需要，感谢您的关注。
10、有关知名品牌资金投入的总体需求与构思。
回应：你好，企业紧紧围绕赤水河知名品牌“轻盐、身心健康”与“赤水河不仅咸菜”的核心价值进行全年度品牌营销，将深入挖掘品牌文化、产品核心价值、核心卖点，生产制造高品质传播内容开展专题讲座、公关传播，将咸菜、小菜、咸菜酱三大品类散播与“大乌江”品牌营销紧密结合，运用网络平台、路面散播、户外广告牌及其它新闻媒体等各渠道协同，将“赤水河=咸菜”向“赤水河=不咸的下饭开味菜”更新，线上线下联动零售终端接触点，助推关键产品和新兴品牌商品上架、打造出市场，不断危害、吸收流行消费人群选购赤水河下饭开味菜，为销售赋能，感谢您的关注。
11、公司长期类目建设规划。
回应：你好，企业类目建设规划会以咸菜为核心，向“咸菜+”、咸菜血缘关系类目、川式复合调料和成渝预制菜四个方向发展趋势，产生知名品牌、销售市场、技术性、资产、优秀人才及管理优势，在下饭开味菜领域，选用外生性扩大企业并购和内部改革创新去干大。第一步，稳基本、抓双拓（拓市场和拓类目）、推新产品、调管理方法。坚定不移下饭开味跑道方位坚定不移；第二步，跨进川式复合调料行业探索和发现发展趋势，做大做强下饭开味菜；第三步，运用数字化改造传统制造业，跨界营销休闲娱乐蔬菜水果及预制菜产业链，把公司做大做强。以咸菜为核心，“咸菜+”和咸菜血缘关系类目方位产生一轮推动发展趋势；以咸菜为核心，用咸菜腌渍液生产制造郫县豆瓣酱，向川式复合调料和成渝预制菜业务发展方向产生另一轮推动发展趋势，产生一体两翼发展趋势。感谢您的关注。
12、企业品牌宣传费整体规划。
回应：你好，企业每一年知名品牌花费资金投入均依据当初战略发展规划要求制订，2023年品牌营销花费资金投入主要运用于咸菜更新、小菜铺市营销推广、咸菜酱发售与其它新品发布宣传等散播主题活动，另外在推广环节中及时效果评价和规划调整。感谢您的关注。
特此公告。
重庆涪陵榨菜集团股份有限公司
股东会
2023年4月4日
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