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“低价”成为电子商务“6月18日”的关键词
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◎记者 温婷
100亿补贴、底价计划、免费试用——在消费复苏和经济复苏的背景下，今年的“6月18日”并不热门，主要的电子商务平台尽最大努力“竞争”消费者和企业。“低价”已成为今年“6月18日”的关键词。
拼低价 “6月18日”预售逐步开放
5月23日下午8点，京东和唯品会开始“6月18日”预售；5月25日，抖音电子商务开始“6月18日”预售；5月26日下午8点，天猫和苏宁即将开始“6月18日”预售；早在5月19日下午8点，拼多多就悄悄推出了“100亿补贴”频道，并打出了“6月18日”的口号。
“真低价更优惠”——在苏宁“6月18日”推出的海报上，红色广告语言格外耀眼。打开京东和天猫客户端，首屏弹出的“6月18日”弹出窗口和高调的“6月18日”预售标签经常刺激消费者的“钱包”——简化规则，关注“低价”，成为今年“6月18日”的关键词。
苏宁乐购相关负责人表示，今年的“6月18日”将是年中消费潜力集中释放的“关键战争”，将利用“新底价”的“新增量”。京东表示，今年的京东“6月18日”在利润消费者和利润合作伙伴方面都达到了历史最高水平。
在“游戏玩法”层面，该平台对消费者的真诚首先反映在“价格直接下降”上。例如，今年，京东“6月18日”在推出商品价格直接下降的基础上，用户仍有机会每天获得3张“200到20”补贴券，除特殊商品外，所有商品均可使用。与此同时，参与京东“100亿补贴”的商品数量也比3月份扩大了10倍。
唯品会相关负责人介绍，今年“6月18日”，唯品会仍采取优惠方式，无需收取订单。此外，在类别轮换期，还将推出“限量特别批准价格”，每天选择100多个热门产品，在30天最低价格的基础上降低50%的折扣。
同样，抖音电子商务“6月18日”将投资专项商品补贴，涵盖家用电器、3C数字、运动服装、食品、美容化妆品等类别，实现单一产品价格的直接下降。
面对阿里巴巴结构调整后的第一个“6月18日”，新成立的淘天集团首席执行官戴珊带来了“巨大的历史投资”。她预计今年参与天猫“6月18日”的商家和商品规模将再创新高。预计将有6000万商品参与折扣，300万新产品将在“6月18日”推出，参与的商家数量将达到145万。淘天集团品牌业务发展中心总裁刘鹏表示，淘宝天猫“6月18日”将围绕1000多万款新产品建立新的孵化池，并提供孵化支持计划。
数据暖 多品类预售齐增
5月24日，近260个家装家居品牌，如科勒厨卫、林氏家居、松下智能家居、恒洁卫浴等，已将准备天猫“6月18日”的商品运至“天猫家装菜鸟物流华东仓”。据了解，目前仓库库存量同比增长51%以上，覆盖的商品类别也大幅增长。
唯品会最新数据显示，“6月18日”年中特卖节提前36小时内，女装、童装、美容成为消费者最喜爱的品类。护肤套装销量同比增长142%，洁面用品销量同比增长178%，防晒霜销量同比增长167%。
5月24日，唯品会同时开启了6月1日儿童节超级品类日。截至25日上午8点，儿童t恤、儿童裤销量同比增长50%以上，儿童运动鞋销量同比增长83%。拉拉裤、尿布销量同比增长200%以上，婴幼儿奶粉销量同比增长100%以上。
在快手平台上，辛选创始人辛有志“6月18日”首次直播总销量超过1500万件。其中，超能、百事、TCL、喜临门、心相印、清风、欧莱雅等品牌分别成交数万至数十万单，红米手机销售额超过1.2亿元。
早在4月6日，拼多多100亿元的补贴就正式启动了“数字家电消费季”。记者从拼多多了解到，“数字家电消费季”和一系列特殊补贴活动推动了平台数字家电产品消费的快速升温，绝大多数产品的销售翻了一番。
跨境联盟也成为今年“6月18日”的主要趋势，多平台联动预计将为今年的“6月18日”消费带来更大的增长。其中，苏宁易购与饿了么达成战略合作，成为饿了么平台上第一个大型家电3C连锁品牌。
比让利 平台比往年更具竞争力
5月初以来，天猫、JD.COM、苏宁易购、抖音等平台相继召开商务会议，让“6月18日”推广的“发令枪”比往年响得更早。与往年的“6月18日”不同，今年的平台为新老商家推出了更多的盈利措施，力度和覆盖面都超过了往年。
据了解，今年京东不仅将提供10多亿优质流量红利，帮助品牌和商家实现全球流量覆盖和高质量用户增长，还将通过持续成本减免和补贴，提供更多的技术支持和自动化工具，降低运营成本，提高运营效率。
天猫和苏宁不愿意落后。今年“6月18日”，阿里妈妈将提供23亿元红包，为100多万商家带来100亿元的流量支持。此外，还有运费保险折扣、100亿信贷资金池、快速收款等降低成本的措施。苏宁易购推出了12项政策，包括新企业入驻前三个月免年费、销售达标后免年费等，预计将帮助企业降低20%的成本。
在一系列的支持措施下，品牌商家不仅恢复了在线参与“6月18日”的热情，而且也点燃了线下的热情。以家居行业为例，红星美凯龙、意外之家等线下新零售家居店已与全国200多个城市、26万多家家居装饰店、700多家商店联系，参与天猫“6月18日”活动。
记者注意到，在投资者互动平台上，投资者反复询问羽臣、贝泰妮等消费龙头的“6.18”策略。电饼盘龙头企业利仁科技的回复颇具代表性。利仁科技表示，今年“6月18日”渠道战略有了新的发挥：一方面与天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会、小米产品等主流电子商务平台深入合作；另一方面，利用社区直播和小红皮书、抖音、快手等社交平台进行产品推广和直播，为更多的消费者群体提供更好的服务和体验。
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