恒林家居有限公司关于召开2022年及2023年第一季度业绩说明会的公告

证券代码：603661 证券简称：恒林股份 公告编号：2023-017

恒林家居有限公司

关于2022年和2023年第一季度业绩说明会的公告

公司董事会和全体董事保证公告内容不存在虚假记录、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

恒林家居有限公司(以下简称公司)于2023年4月25日发布公司2022年年度报告，2023年4月28日发布公司2023年第一季度报告；为方便投资者更全面、更深入地了解公司2022年和2023年第一季度的经营成果和财务状况，公司于2023年5月29日召开“2022年及2023年第一季度业绩说明会”，现将会议召开情况公告如下：

1.业绩说明会的召开

2023年5月16日，公司在上海证券交易所网站上（www.sse.com.cn）并指定信息披露媒体披露了《恒林股份关于召开2022年和2023年第一季度业绩简报会的公告》(公告号:2023-013)。

2023年5月29日15:00-16:30公司通过上海证券交易所上海路演中心的网络平台（http://roadshow.sseinfo.com/)“2022年和2023年第一季度业绩说明会”以视频直播和网络互动的形式举行。公司董事长王江林先生、独立董事徐芳女士、财务总监王学明先生、董事会秘书唐红岩女士出席了简报，并与投资者沟通，回答了投资者关注的问题。

2、投资者提出的主要问题及公司的回复

投资者在本次业绩描述会议上提出的主要问题及答复如下：

问题1：2023年公司将采取哪些措施进一步提高公司的订单、收入和利润水平？

回答:亲爱的投资者，你好！2023年，公司将继续结合宏观环境实施“N(销售渠道)+R&D+制造”的经营策略，坚持创新取胜，通过技术创新、业态创新、管理创新，提高产品和服务的技术含量，提高公司自有品牌市场的知名度和份额，促进订单的提升。

1)继续加强对电子商务新模式、新渠道的研究，调整以客户需求为导向的产品结构，努力提高在线渠道的覆盖率和市场份额。

2)以研发创新为公司发展核心，不断增强核心竞争力。

3)坚持精益生产理念，推进数字化工厂建设，提高生产效率。2023年，公司将继续深化主营业务，努力以优异的业绩回馈投资者。非常感谢。

问题2：第一季度的增长主要来自哪个业务部门？如何看待2023年的办公椅和家具出口？

回答:亲爱的投资者，你好！2023年第一季度，公司营业收入达到16.94亿元，同比增长20.84%；归属于上市公司股东的净利润为0.78亿元，同比增长7.47%。增长主要来自永裕的并表和跨境电子商务的发展。

公司在办公家具制造领域占有较高的市场地位，特别是在办公椅制造和出口方面，市场份额和综合竞争力位居办公家具行业第一梯队。据Csil统计，2022年全球家具产量约为5000亿美元，其中中中国是主要家具生产国，约占全球家具产量的37%。目前，我国外贸进出口增长稳定，逐月改善。今年前四个月，家具及其零部件出口额为1.487.2亿元，同比增长2.8%；1月至4月，建材家居行业各类出口额同比增长15%。总体而言，今年前四个月，中国外贸进出口总值同比增长5.8%，稳中向好势头进一步延续。在政策方面，中国政府出台了减税优惠政策，降低了跨境电子商务企业的运营成本。同时，在全国31个省建立了165个跨境电子商务综合试验区，国务院办公厅也发布了支持跨境电子商务产业的文件。此外，在利润方面，国际航运成本继续下降，降低了跨境电子商务物流成本。综上所述，公司对2023年家具在线消费市场的蓬勃发展持乐观态度，谢谢！

问题3：公司如何看待整个办公家居的竞争格局？

回答:亲爱的投资者，你好！目前，整个行业的发展主要呈现出办公与民用家具类别的逐步整合，产品呈现出系统、智能、数字、精益、环保的发展趋势。据Csil统计，2022年全球家具产量约为5000亿美元，全球办公家具行业总产值约为524亿美元，约占全球家具总产量的11%。其中，中国是主要家具生产国，约占全球家具产量的37%。据Statista统计和预测，2021年全球家具市场总收入已达6730亿美元，预计2021年至2026年复合增长率将保持5.1%。

目前，国际市场上实力雄厚的办公家具企业主要分布在欧美国家和日本，包括美国的HermanMiller、Haworth、HNI，德国的Wilkhahn、Vitra，英国Race，日本Kokuyo等。绝大多数这些企业在中国都有分支机构，占据了中国办公家具特别是高端产品的市场。在国外，办公家具行业的市场集中度较高。经过20多年的技术积累和市场积累，恒林在办公家具制造领域占有较高的市场地位，特别是在办公椅制造和出口方面，市场份额和综合竞争力是办公家具行业的第一梯队。谢谢！

问题4：请公司介绍一下，公司如何面对房地产行业增速下滑和家居需求的影响？

回答:亲爱的投资者，你好！中国家具制造业下游主要是国内外家具贸易商和房地产开发商。近年来，随着中国经济增长放缓，商业房地产市场面临压力，进入股票时代，办公楼开发、投资和销售速度也放缓。然而，一线城市的商业土地市场仍然火爆。根据“十四五”规划，2025年中国城市化率将提高到65%。预计未来几年中国城市人口仍将增加，热点城市核心区域旧办公楼改造升级潜力巨大；中高端消费升级需求持续增长，推动高质量产品和服务供应；智能时代的到来也推动了办公主体向配套升级、管理创新、技术迭代的转变，共享办公的兴起带来了办公空间更新配套设备和业务组合的市场需求，这些因素有效地促进了我国办公家具市场规模的扩大，谢谢！

问题5：请介绍公司目前的销售策略和相关的销售模式。

答：亲爱的投资者们，您好！公司的销售模式主要包括ODM和OBM。在销售策略方面，为了提高市场竞争力，实现品牌战略，公司增加了研发创意、产品设计和品牌建设投资，逐步提高了OBM的比例，实现了ODM业务和OBM业务的双轮驱动。非常感谢。

问题6：研发是公司竞争力的集中体现。请介绍公司在研发方面的工作成果？

回答:亲爱的投资者，你好！公司始终坚持以技术创新促进主营业务升级，致力于新产品、新技术、新技术的开发、开发和应用，不断加强科技管理，不断增强企业的科研实力和核心竞争力。在产品设计和研发过程中，公司紧密结合市场需求，大胆创新，产品获得“德国红点奖”、“iF设计奖”、国内外多项荣誉，如“中国家具设计奖”。截至2022年底，公司拥有52项发明专利；计算机软件有8项作权；作品有1项作权。公司主持和参与制定的国家标准为27项，行业标准为8项，组织标准为3项。为公司未来的可持续高质量发展打下坚实的基础。谢谢！

问题7：目前，人工智能的概念非常热门。公司将如何把握人工智能+跨境电子商务的行业机遇？

答：亲爱的投资者们，您好！在跨境电子商务领域，人工智能可以提高跨境电子商务业务的推广、销售、物流配送解决方案和风险管理的效率。未来，公司将积极推进企业数字化转型，准确了解客户需求，提高经营效率和消费者体验，提高市场竞争力。非常感谢。

问题8：公司今年的分红情况如何？

回答:亲爱的投资者，你好！公司计划每10股向全体股东发放2.60元现金红利(含税)，剩余未分配利润结转下一年。截至2022年12月31日，公司总股本为139、067、031股，扣除公司回购专用账户持有的2、332、423股，预计发行现金红利35、550、998.08元(含税)，占公司2022年上市公司股东净利润的10.08%。本公司利润分配不送红股，也不以资本公积金转股本，谢谢！

问题9：公司有回购公司股票的计划吗？

答：亲爱的投资者们，您好！目前，我公司还没有股票回购计划。如果未来有相关计划，公司将严格按照上海证券交易所信息披露的有关规定进行信息披露。非常感谢。

问题10：1、公司定位家居和办公家居，但品牌建设（如扩大知名度）仍有很大的提升空间。公司的具体计划是什么？2、公司沙发产品是否考虑使用竹子，如生产藤椅，以满足中老年客户的需求，从而反映公司实践绿色发展和社会责任；3、公司是否欢迎中小投资者和专业研究机构与高管进行实地研究和互动？如果最近有研究需求，如何与秘书或证书代理人预约？

回答:亲爱的投资者，你好！

1)公司以“成为世界级家居企业”为愿景，继续推进产品品牌战略，提高市场竞争力，实现品牌战略，公司增加研发创意、产品设计和品牌建设投资，逐步提高OBM比例，实现代工业业务和独立品牌双轮驱动。目前，公司拥有“恒林”Lista Office LO、NOUHAUS“品牌将继续坚持推广品牌战略。同时，公司巩固优质to B端战略客户积极参加国内外家居展，增加客户实地访问频率，进一步提高公司产品在市场和消费者中的知名度和声誉。

近年来，公司专注于电子商务业务，加强国内和跨境电子商务团队，升级电子商务组织。继续加强对电子商务新模式、新渠道的研究，调整以客户需求为导向的产品结构，努力提高在线渠道的覆盖率和市场份额。2022年，电子商务实现营业收入10.10亿元，同比增长58.31%，实现跨越式增长。

2)感谢您的建议，公司将始终实践绿色发展理念，坚持低碳环保的可持续发展道路；深入培育绿色家居产业，将绿色制造、绿色企业打造成自身特色，为公众提供健康舒适的产品。

3)公司欢迎投资者到我公司进行研究和指导。联系方式如下:我公司有专人负责接听投资者热线(0572)5227673。如果您在特殊情况下无法接到您的电话，您可以通过上海证券交易所的E互动平台或电子邮件hlgf@zjhenglin.com联系我们，我们会及时回复，谢谢！

三、其他说明

投资者可登录上海证券交易所上证路演中心，了解本次业绩说明会的具体情况（http://roadshow.sseinfo.com）查阅。

感谢所有投资者积极参与本次业绩简报，公司衷心感谢长期关注和支持公司发展的投资者！

特此公告！

恒林家居有限公司董事会

2023年5月31日