经过20多年的艰苦发展和不懈努力，公司已成为国内外科动力设备领域的领先企业之一，荣获国家知识产权示范企业、工业企业知识产权基准、重庆技术创新示范企业、国家专业新“小巨人”企业等一系列荣誉称号；截至2022年12月31日，公司拥有900多项专利，拥有国家III类医疗器械注册证6项，II类医疗器械注册证46项，牵头起草国家医药行业手术动力装置相关标准7项。同时，公司承担了许多国家和重庆的科技研究和产业化项目，为打破外国制造商在手术动力设备领域的技术和市场垄断做出了重要贡献。

本次上市是西山科技发展的重要里程碑。我们坚信，资本市场将为公司的发展注入新的动力。我们也珍惜与投资者沟通的机会。我们希望在路演的帮助下，投资者能够全面、深入地了解西山科技的投资价值。我们将认真、充分地听取投资者的意见和建议，不断促进公司的发展。非常感谢。

东方证券承销保荐有限公司

执行总经理、保荐代表人杨振慈先生致辞

尊敬的投资者朋友和网友：

大家好！

欢迎您参加西山科技首次公开发行并在科技创新委员会上市的在线投资者交流会议。在此，我谨代表东方投资银行，对所有参与在线投资者交流活动的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

西山科技是重庆一家主要从事微创手术医疗器械研发、制造和销售的优秀医疗技术创新企业。经过20多年的发展，公司填补了国内手术动力设备的技术空白，奠定了领先优势，产品销售到1000多家医疗机构。

东方投资银行作为西山科技的赞助商和主承销商，见证了公司的稳定发展和公司管理团队的专业奉献精神，也感受到了公司进一步做强做好的强烈愿望。我们相信，在资本力量的支持下，西山科技将进一步巩固其主营业务，为更多的全球医疗机构提供更好的产品和服务，造福医患，回归社会。

东方投资银行作为本次发行的发起人和主承销商，牢记为资本市场提供专业服务的使命，严格遵守证券发行上市的相关规定，勤勉尽责，与永拓会计师事务所、世纪同仁律师事务所等主要中介机构共同努力，做好西山科技IPO发行和未来上市后的监督工作。我们对西山科技的未来充满信心，真诚希望通过这次交流，投资者能够更深入、客观地了解西山科技，充分了解西山科技的投资价值，分享优秀企业的发展成果。

最后，祝西山科技首次公开发行股票，在科技创新板上市取得圆满成功！欢迎提问！非常感谢！

重庆西山科技有限公司

董事、董事会秘书白雪女士致结尾词

亲爱的嘉宾和投资者朋友:

大家好！

今天的在线交流即将结束。非常感谢投资者的热情关注和积极参与，感谢东方投资银行和所有参与发行的中介机构的辛勤工作，感谢上海路演中心和中国证券网络为在线路演提供的交流平台。

在刚才的交流中，投资者从业务业绩、技术创新、未来战略等方面积极提问，并提出了许多有价值的建议。我们将认真研究您的意见和建议，并将其整合到公司的业务管理中，以更好的业绩回报您的信任和支持。

公司将以科技创新委员会上市为契机，通过筹集资金投资项目建设，继续保持手术动力装置领先地位，不断提高市场份额，继续完善内窥镜和能量手术设备产品布局，实现公司稳定快速发展，不断提高公司价值，最大化投资者利益。

真诚希望投资者今后能继续关注和支持西山科技的发展。欢迎通过电话、电子邮件、信件等方式继续与我们保持沟通和联系。严格按照有关法律法规，及时、准确、完整地做好信息披露工作，成为投资者信赖的上市公司，努力最大化股东价值、员工价值和社会效益。

再次感谢投资者的支持和信任！谢谢大家！

经营篇

问：公司的主营业务是什么？

郭一军：公司专注于手术医疗器械，特别是微创手术医疗器械领域，主要从事手术动力装置的研发、生产、销售，主要产品包括手术动力装置、耗材及配件，主要用于神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等临床科室。同时，公司以微创手术工具整体方案提供商为战略定位，除了手术动力装置外，还积极布局内窥镜系统(主要是硬管镜)、微创外科医疗器械产品，如能量手术设备，部分产品已取得注册证。经过20多年的艰苦发展和不懈努力，公司已成为我国手术动力装置领域的龙头企业之一。

问:公司有多少控股子公司？

白雪:报告期内(2020年、2021年、2022年，下同)，重庆西山医疗器械销售有限公司仅有一家全资子公司，2021年完成税务注销，2022年3月完成工商注销。截至报告期末，公司无控股子公司、分公司和参股公司。

问：公司有多少商标？

郭毅军：截至2022年12月31日，公司拥有94项商标使用权，其中国内商标使用权61项，境外商标使用权33项。

问:公司有多少专利？

郭毅军：截至2022年12月31日，公司拥有国内专利941项，其中发明专利67项，实用新型专利575项，外观设计专利299项。

问:公司有多少计算机软件在作权？

截至2022年12月31日，公司拥有49项作权

问：公司的主营业务收入是多少？

袁洪涛:报告期内，公司主营业务收入分别为12708.24万元、2086.81万元和2613.72万元，年复合增长率为43.40%。

问:公司主营业务毛利率是多少？

袁洪涛:报告期内，公司主营业务毛利率为66.15%、69.70%和68.68%主要受手术动力装置整体毛利率的影响。

问：公司的研发费用是多少？

袁洪涛:报告期内，公司R&D费用分别为1876.54万元、2808.86万元和2994.49万元，占营业收入的14.73%、13.45%和11.42%。公司的R&D费用主要由员工工资、R&D材料、注册费等组成。

发展篇

问：公司的发展战略是什么？

郭一军：公司的长期发展战略是以国家大力支持医疗器械产业发展为契机，以研发创新为驱动，以临床需求为导向，以产品质量为基础，准确把握新一轮产业变革趋势，积极推进医疗器械智能制造，完善研发投资和临床应用机制，充分发挥先进的生产技术和优质的质量保证，重点关注外科动力装置、内窥镜系统和能量外科设备三个部分，扩大应用领域，提高品牌知名度，满足全球市场对高质量、专业、多样化产品的需求，逐步发展成为具有国际竞争力的微创手术工具的总体方案提供商。

问：公司的发展规划是什么？

郭一军：公司将以科技创新委员会上市为契机，通过筹集资金投资项目建设，一方面继续保持公司在国内手术动力设备领域的领先地位，努力继续提高市场份额，另一方面开始丰富和完善内窥镜系统和能量手术设备产品系列，实现公司可持续、健康、快速发展，不断提高公司价值，实现投资者利益最大化。同时，公司将继续扩大规模，增加就业，优化员工福利待遇，吸引国内外高素质人才和高科技行业专家，建立和完善研发团队和客户服务团队，为提高企业的研发水平和业务能力奠定坚实的基础。

问:公司为实现战略目标采取了哪些措施？

郭一军：公司实现战略目标的措施有：1）增加研发投资，促进新产品上市；2）注重全链独立生产能力建设；3）加强国内营销渠道建设，积极拓展海外市场；4）以质量为基础，以服务为基准，创造良好声誉；5）聚集人才，建设精英团队；6）注重知识产权保护，形成行业主导地位。

问:请介绍公司新产品上市和海外市场拓展情况。

卞:多年来，公司以年收入10%以上的R&D费用投入产品R&D和创新，成功取得乳房病变旋切活检系统、4K内窥镜摄像系统、双极射频刀头等新产品注册证。同时，公司不断升级现有部门的手术动力装置，显著提高了临床性能和操作的安全性和便利性。此外，公司等离子体手术系统、高频手术系统、超声骨刀系统已进入注册证据收集阶段，外科动力装置和内窥镜系统的部门扩张也取得了阶段性成果，整体工业化前景良好。

公司分阶段开展海外市场开发。目前，它专注于海外产品注册和批准，并获得了2项欧盟CE认证和14项海外产品注册证书。公司产品以优异的产品性能和临床性能出口到30多个国家和地区。

问:公司未来规划采取哪些措施？

白雪：公司未来规划采取的措施有：1）合理利用资本市场融资工具，提高公司融资能力；2）继续引进和培训人才，建立复合专业人才梯队；3）完善研发中心建设，促进产品综合布局；4）促进营销服务网络升级。

行业篇

问：公司所在的行业是什么？

郭毅军：根据国民经济产业分类（GB/T4754-2017)公司属于“C355专用设备制造”中的“C358医疗仪器设备及设备制造”；公司属于“C35专用设备制造业”，根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)。

问：请介绍我国医疗设备行业的发展趋势。

卞:医疗设备是现代医疗的重要领域，也是医疗设备行业最大的细分领域。目前，国内医疗器械市场正处于快速发展的增长期。随着生活水平的提高、人口老龄化的加剧和医疗需求的增加，医疗设备市场逐年增长。2020年，医疗设备市场规模约4556亿元，同比增长26.52%。

手术动力装置的整机及配件属于医疗设备，长期以来，美敦力、史赛克等欧美企业在国内市场占据主导地位。在经济全球化的背景下，中国产业基础扎实，劳动力资源丰富，市场潜力巨大。在与国际企业竞争的过程中，国内优质医疗器械企业也发展迅速，产品从中低端延伸到中高端，逐步具备与国际巨头竞争的综合实力和技术水平。同样，我国手术动力装置生产企业也将逐步崭露头角，未来国内外市场份额有望进一步提升。

问：我国医疗器械行业的发展机遇如何？

卞:中国医疗器械行业的发展机遇如下:1)大力支持国家产业政策；2)人均可支配收入和卫生支出持续改善；3)基本医疗保险制度不断完善；4)分级诊疗制度逐步完善，促进基层市场下沉；5)人口老龄化为市场需求增长提供内生动力。

问:手术动力装置的市场竞争格局如何？

卞：由于外国品牌进入国内市场较早，技术和财务实力强，积累了良好的用户基础，高端市场主要被外国品牌占据。随着国内企业在技术和制造方面的不断追赶和相关政策的推广，以公司为代表的国内品牌的产品性能已经达到了国外同类产品的水平，甚至在某些方面实现了创新和超越。

问：公司的市场地位如何？

卞：公司是中国第一家开展手术动力装置研发和产业化的企业之一。公司开发的手术动力装置成功打破了进口垄断，是为数不多的获得CE认证并实现出口的国内产品之一。公司产品涵盖神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等临床科室，产品型号规格全面多样，能够满足相应临床部门的大部分手术需求；公司开发的乳房病变旋转切割活检系统是国内第一个获得国内医疗器械注册证书和产业化的产品；公司创新发明的刚性弯曲高速无级变向传动和通用调节技术有效提高了脊柱微创手术磨削的范围和便利性；公司开发的悬浮护鞘锯技术大大提高了骨科手术的稳定性和组织锯切的准确性。公司自成立以来，始终坚持核心技术的自主创新、产品转型和工程实现。创新发明的技术有效保证了临床手术的安全性和有效性。在终端入院方面，结合复旦大学医院管理研究所发布的《中国医院与专科声誉排行榜》(2020年)，公司手术动力装置产品已进入全国前50家医院中的39家，占78%，体现了公司在手术动力装置领域的领先地位和良好口碑。

问:同行业公司有哪些？

陈竹:目前，美敦力、史赛克、施乐辉、彼岸、丹纳赫、碧迪、天津希翼、贵州子瑞、上海修能等行业主要企业。上述外资品牌均为大型跨国医疗集团公司，产品线覆盖多个领域。手术动力装置只是其中一个领域，收入规模很低。因此，其整体财务指标与公司无可比拟；但国内品牌企业尚未上市。其财务信息无法从公共渠道获取。

发行篇

问：请介绍公司股东的国有股。

白雪:截至招股说明书签署之日，公司股东中的国有股东为国药投资，持股194.78万股，持股比例为4.90%。

问:公司这次发行的股数是多少？

白雪:公司发行不超过1325.0367万股，占发行后总股本的25%以下。本次发行的股份均为新股，不转让旧股。

问:公司募集的资金投资项目有哪些？

袁洪涛:扣除发行费用后，公司发行新股实际募集资金的净额将全部用于与公司主营业务相关的项目，包括:外科动力系统产业化项目、R&D中心建设项目、信息化建设项目、营销服务网络升级项目、补充营运资金。

问:实施“手术动力系统产业化项目”的必要性和可行性如何？

郭一军：项目实施的必要性如下：1）突破产能瓶颈，满足不断增长的市场需求；2）减少租赁依赖，形成稳定、易于管理的自有生产经营场所；3）提高自动化生产水平，提高产品质量和生产效率。

项目实施的可行性包括：1）国家和地方产业政策导向，护送项目；2）充足的技术储备，为项目的顺利发展奠定基础；3）广阔的市场前景，为产能消化提供坚实的保障。

问：实施“研发中心建设项目”的必要性和可行性如何？

陈竹：项目实施的必要性如下：1）提高公司的研发能力，提高核心竞争力；2）丰富产品技术储备，实现公司的可持续发展；3）改善现有的研发环境，引进高端技术人才。

项目实施的可行性如下：1）公司深厚的技术储备为下一阶段的研发方向提供了基础；2）公司拥有专业的研发团队和良好的产业、大学和研究体系；3）公司非常重视技术和产品研发，多年来保持了较高的研发投资。

问：实施“营销服务网络升级项目”的必要性和可行性如何？

卞：实施项目的必要性如下：1）增加业务推广和一次性耗材学术宣传的需要；2）需要提高营销网络和销售服务能力；3）提高公司产品影响力，抢占市场空间。

项目实施的可行性如下：1）医疗器械政策改革为项目提供政策支持；2）公司有铺设营销网点的基础；）公司的品牌效应有利于项目的顺利实施。

问：实施“信息化建设项目”的必要性和可行性如何？

袁洪涛：项目实施的必要性如下：1）加强信息水平建设，提高企业管理效率；2）提高供应商和经销商的管理能力，提高公司的核心竞争力；3）加强网络安全建设，全面提高信息安全水平。

项目实施的可行性如下：1）符合我国产业信息化建设的政策导向；2）公司科学系统的信息管理理念护送项目实施；3）公司完善的管理体系为信息项目的实施提供了基础。

问:公司的发行价和市盈率合理吗？

杨振慈：根据目前新股发行市场的情况，考虑到公司的早期经营业绩、行业发展、公司在行业中的地位和公司未来的增长空间，我们认为公司的发行价格和市盈率是合理的，我相信它可以被市场接受。

问：公司将如何与投资者保持沟通？

白雪：公司设立董事会秘书，负责投资者关系管理，并设立联系电话、电子邮件等投资者沟通渠道。此外，公司还将积极通过定期报告和临时公告、股东大会、公司网站、各种推广、绩效会议、一对一沟通、邮件信息、电话咨询、现场访问、媒体采访报道、路演等多种方式与投资者沟通，加强与投资者的互动和沟通。

文字整理姚炯

主办上海证券报，中国证券网(www.cnstock.com)

责任编辑：肖晓晨

THE END

消费界所刊载信息，来源于网络，传播内容仅以学习参考使用，并不代表本站观点。本文所涉及的信息、数据和分析均来自公开渠道，如有任何不实之处、涉及版权问题，我们会及时处理，举报投诉邮箱：Jubao_404@163.com，

本文地址: http://eeeck.com/jl/15609.html

西山科技：国内手术动力装置领域的龙头企业 创建微创手术工具的整体解决方案

西山科技：国内手术动力装置领域的龙头企业创建微创手术工具的整体解决方案