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房产中介公司发展前途在哪儿
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【环宇奇闻】
如今，房产中介一定要转至创新模式，便是正式开始关心“人的追求、家中的需要”。
李宇嘉
近日，国家住建部和市场监督总局下发《关于规范房地产经纪服务的意见》，规定减少住宅交易和出租的中介服务费用。深圳市一个中介公司小伙很无语的对我说，这么多年房市成交量早已比较低，中介公司接单市场竞争可以说激烈，佣金率基本上在1%-2%，早已比较低了。并且，千辛万苦开一单，商家中介公司、顾客中介公司、按揭贷款代理商等多重都需要来区分该笔提成，之后中介服务也有生路吗？
小编注意了一下，他们所住小区大门口的铺面，大约30%-40%是指房产中介公司，有些商业街50%左右商铺店面被中介公司围绕，印象里是2020年后半年后入驻的。还记得前几年，房产中介公司的生意火爆到不行。一方面，住户逐渐买房了，“卖一买一”的惊天单持续；另一方面，房地产商“房屋难卖”，给的佣金率高，最少也是有2个点，文化旅游项目在5个点之上，中介公司都进到新房子跑道。
这一跑道挣的钱是“easy money”（非常容易钱），并不像二手房那般不断带看、商谈，也很难交易量一单。好景不长，从2021年下半年开始，房地产商崩盘，大规模托欠提成。没崩盘的，或产品是硬核实力，或不肯被平台绑票营销推广，方式利率也不高，中介公司在房子销售市场竞争压力大，加抖音、快手等进入，“佣金”（将一些渠道费返给购房者）变成常态化，销售市场快速迈向火爆。
新房子跑道快速退色，代理商二手房这一“苦活儿”的本事也丢失，可怜了许多成熟的经纪人。前些年，她们到三四线城市开加盟店，想共享新房子赛道的收益，砸了一大笔钱进来，资产还没有均衡，结果发现就算三四线城市，中介公司这一行业也极大地生产过剩了。一位房产中介强颜欢笑着告诉笔者，前些年当经纪人挣的血汗钱，如今自己当老板全亏损了。一窝蜂进到新房子行业，导致产出率平凡，这也是中介公司时下的一个缩影。
那便是，行业准入“零门槛”、“出单”为唯一目的生态环境保护下，早已构成了客户资源端（寻找购房者）激烈、无底线市场竞争。多开实体店、“网上+线下推广”成为一种竞争战略，很多店面和中介工作人员被推送到销售市场，尤其是在销售市场上涨阶段。这类片面性，也造成了抢敌人的经纪人（而非塑造艺人经纪人）、开“高抽成”（提成的50%-70%提供给艺人经纪人）变成解决市场竞争的不二法门。
因而，中介没有那么多费用塑造艺人经纪人，服务平台对于经纪人使用价值减少、没法给艺人经纪人创变（学习培训房地产、营销推广等知识，积淀小区用户评价），考评后面一种的都仅有“手机、带单、交易量”这种明目张胆的产能指标。后面一种拥有买卖工作经验，认清这一逻辑性后，当然离队去开实体店，并反复这一逻辑性。因此，领域深陷低的水准上、反复、简易、恶性价格竞争，飞单和接私活等怪象五花八门。
全国房价上涨的总体预估下，销售市场一致行动规则就是把“价格上涨收益”吞掉，谁投入市场早、胆儿足够大、吞掉得多，谁市场红利总数就较大。中介公司在里面的功效并不算太大，顶多是润化一下买卖。因此，不论是商家、顾客，大多数不会很认同服务价值，不容易给与中介公司过高的点评。自然，中介行业市场竞争模式的往日印像、业务素养、销售话术等，也造成了这一结果。
这也是旧方式。当房产交易从财产股权溢价推动，转换到“新房子、好住宅小区、好社区”推动后，房子交易经营规模降低、工作频率降低、周期时间变长（目前正在向正确的方向接近），旧玩法就不可行了。因此，不要以为房市还会继续像从前那般上涨，进而知识点周期时间式旧方式，想象大伙儿选房给中介公司产生好日子。如今，一定要转至创新模式，便是正式开始关心“人的追求、家中的需要”。
将来，住户对室内、住宅小区、社区街道商业街的关注度会日渐升高，其需求量便会向上中下游扩展和延展，例如建筑装修、室内装饰设计；城市发展来临，中介公司负责人对整体规划、学士学位现行政策都需要了解，更是成为专业技术人员；人口老龄化来临、单身男女偏爱小宠物等，会催生出照顾和网上代购等服务。总而言之，房产中介公司和物业管理服务一样，对一个人的品质是关键，一定要切合市场需求的转变来转型发展。
时下，房产中介公司正式进入“长期主义”导向性中的痛楚转型发展。一方面，政府要适用产业协会，增加“真房源、真顾客”的MLS平台与组织建设，让领域意识到长期性内互利共赢的逻辑性；另一方面，修复职业资格考试、工商注册登记，让出色的经纪人出类拔萃并分享超量股权溢价；最终，大一点的龙头企业需有这类眼界和资金投入，不断坚持不懈、务实创新地资金投入，作出示范作用。
（作者系广东省住房政策分析核心首席研究员）
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