《最强蜗牛》巅峰时期冲进过日畅销榜Top3

据茶楼掌握，《最强蜗牛》《提灯与地下城》等游戏的开发商厦门青瓷游戏或计划中将公司总部从厦门“搬迁”到成都，目前有多名贴近龙泉青瓷的知情人士透露向茶楼验证了这一消息。

知情人士透露A向茶楼表明，有关厦门总部向成都“搬迁”消息龙泉青瓷内部结构并没有公布正式通知，但是厦门龙泉青瓷的运营部门有较多职工从厦门搬迁至成都确实是真正信息。针对不愿从厦门赶到成都相关工作的职工，厦门龙泉青瓷给与内部结构运转分配或是n+1的离职补偿。如今，厦门龙泉青瓷目前尚保存有产品研发和支撑（运维管理、前面、工艺美术）等相关部门。

知情人士透露B则告知茶楼，成都青瓷部分职工在去年底就听闻厦门总部需要向成都“搬迁”消息，但是相比“搬迁”这样的说法，在他看来公司要在将企业重心点从厦门转移至成都更像是一种发展战略个人行为，成都是不是从此变成青瓷总部反倒没那么重要。年以前，成都龙泉青瓷曾进行了一波人事变动，龙泉青瓷层面先是在成都示范点新工作规章制度，成都龙泉青瓷工作的人员规模化裁减。

“虽然没有正式通知，但是以后龙泉青瓷的总公司多半会变为成都了”，一位贴近龙泉青瓷的朋友们那么告诫我们，然而这一系列管理决策身后可能与市场整体大环境和龙泉青瓷上市以来总体疲软销售业绩相关。

3年的时间，龙泉青瓷也经历了啥？

01、不张扬兴起

龙泉青瓷游戏创立于2013年，创办人杨煦曾经是吉比特的初期职工，杨煦在吉比特工作中超出7年的时间，曾担任制片人职位，参加过吉比特初期主打产品《问道》《问鼎》等游戏制做。

此时的国产网游销售市场仍然是神魔乱舞情况，龙泉青瓷在头顶部生产商集中发力大DAU类目的趋势下挑选走一条小而美路线。第一款自主研发著作《格子RPG》2013年发布，获得了上百万银行流水。其实也是在这一年，吉比特以1000万入股投资龙泉青瓷，拿到龙泉青瓷20%的股权，

这以后，龙泉青瓷建立了小类目、非主流女生主题商品突出重围的总体发展战略路经，并项目投资发掘潜力项目。数年沉静后，龙泉青瓷游戏于2018年推出了末日丧尸主题游戏《阿瑞斯病毒》，这一款游戏由龙泉青瓷投入的热区互联网产品研发，截止到2021年6月形成了3000多万元收益，曾经在TapTap排名榜登上，至今仍然在经营并且在国外好几个国家和地区发布，是龙泉青瓷在业内初露锋芒作品。

而对于大多数人来说了解龙泉青瓷绝对是《最强蜗牛》。这一款搞笑的摆放游戏在2020年正式上线创出每月4亿银行流水的高光考试成绩，巅峰期冲入过日热销榜Top3，仅次《王者荣耀》《和平精英》这种元老级游戏。同一年12月，《最强蜗牛》MAU超出440数万人，全年度银行流水达11.7亿人民币，占2020龙泉青瓷游戏全年收入的95.34%。

《最强蜗牛》后，龙泉青瓷互联网于21年3月发售了又一个小爆品《提灯与地下城》，本产品日银行流水最大提升一定，连续数日闯入热销榜Top5，主要表现引人注意。依据龙泉青瓷后来财务报表表明，《提灯与地下城》是《最强蜗牛》后龙泉青瓷更快达到亿人民币流水商品。2021年上半年度，《提灯与地下城》流水仅次《最强蜗牛》，为2.29亿人民币。

根据非主流女生跑道提升，持续发布2款银行流水上亿商品，这一家来源于厦门的公司一夜之间变成游戏圈备受瞩目的新秀。龙泉青瓷本身都没有闲下来，趁着《最强蜗牛》《提灯与地下城》的爆红，加速香港股市IPO。

02、冲高回落

21年6月，龙泉青瓷正式向香港交易所提交公布申请办理，联席会保荐代表人为中金公司及其中信银行里斯本。值得关注的是，龙泉青瓷都是2021年中国第一家尝试登陆港交所的游戏公司。

为了能提前准备IPO，龙泉青瓷第二大股东吉比特在同一年4月份与腾讯、阿里、B站达成共识，吉比特向之上三家公司各出让集团旗下龙泉青瓷数码科技3.37%股权，总计出让10.11%，转卖总价格为3.03亿人民币。交易完成后，吉比特仍然是龙泉青瓷游戏的第二大股东，创办人杨煦仍然以37.12%的的股权为公司的第一大股东。

上市前夜，龙泉青瓷又引进了六位基石投资者，除开腾讯官方、阿里、B站参加外，吉比特、博裕资产、银河证券也加入进来，共支出约7000万美金以发售价申购配售股份。此时的龙泉青瓷可谓是资本市场非常新宠儿，头上各种各样光晕，做为2021年第一个香港股市的游戏公司一时风景如画。2021年12月16日，龙泉青瓷游戏宣布在香港交易所上市，总的市值约69.6万港元。

以现在视角看，21年为龙泉青瓷的成功之路，在这之后等候龙泉青瓷是指漫无止境的挣脱。

2022年3月，龙泉青瓷拿出上市后的第一份财务报告。财报显示，龙泉青瓷游戏2021年度全年收入为11.05亿人民币，同比减少10%；归母亏损3.67亿人民币；经调节纯利润为4.22亿人民币，同比增加154%。

实际上光看这一份财务报告龙泉青瓷的表现还算可以，但财务报告也监测了龙泉青瓷发售来一直被关心的问题，即营业收入单一，后面新产品发展前途不明及其营销成本持续上升，各种问题伴随着2022年上半年度财务报告的公布后，彻底暴露。

2022年上半年度，龙泉青瓷期限内游戏运营收入2.48亿人民币，同比下降66%；纯利润降低至8700万元人民币，由盈转亏。此外，公司总市值也从2021年12月发售后的70万港元下降至45.56万港元，出现缩水35%。龙泉青瓷亏掉，亏到很大，而缘故如同我们前面指出。

MAU、MPU、ARPPU全方位下降

2022年，龙泉青瓷的主打产品《最强蜗牛》《提灯与地下城》早已开展进到稳定运营期。上半年度《最强蜗牛》营业收入约2.34亿人民币，尽管仍然是龙泉青瓷主心骨，但较去年同期大幅度减少。《提灯与地下城》更差，上半年度该游戏收入仅是1860万余元，而同期相比该游戏收入为2.29亿。

老商品主要表现下降，龙泉青瓷后续商品还是没能立即紧跟。外部环境来看，2022年累计只颁发了512个游戏游戏版号，在其中有一些小半年的时间的游戏版号空挡，大多数企业都因而受到了影响，龙泉青瓷显而易见也在里面。

从龙泉青瓷自己的品牌贮备及其发售节奏感来说，龙泉青瓷最少贮存了10尾款新产品，主要包括休闲娱乐、RPG、SLG等，但大多数因事无法准时检测，要么是并没有游戏版号推迟，唯一推出的《使魔计划》主要表现平淡无奇，在收益层面对龙泉青瓷产生的影响九牛一毛，一段时间内龙泉青瓷收入依然依靠《最强蜗牛》与《提灯与地下城》。

03、进退失据

相比厦门龙泉青瓷，成都龙泉青瓷在圈内存在感不是很高。有别于厦门层面，以后可能将会成为总公司的成都龙泉青瓷除开产品研发外，也有另一项业务流程——小视频IP卵化。

以往，茶楼并未搬家情况下曾和成都龙泉青瓷在同一产业园区，龙泉青瓷成都在那儿租下来了二层楼，一层是产品研发，关系中归属于龙泉青瓷游戏；另一层乃是短视频业务有关，关系中归属于龙泉青瓷文化传媒。自然，现如今由于搬迁及其各种各样的原因，也许编辑中没有细分化得这么精准。

成都龙泉青瓷拍短视频已有起码1年左右的时间。有意思的是，龙泉青瓷成都对小视频IP的卵化方位并不是游戏，反而是偏重娱乐产业。例如小宠物类的账户，和游戏本来就没有联系，但成都龙泉青瓷却倾注了许多财力物力正在做。而关于为什么要这样做，大约和龙泉青瓷游戏发行、营销推广要求有关。

龙泉青瓷游戏内部结构有一套艺术创意投流玩法，《最强蜗牛》《提灯与地下城》的优秀成绩也证明了这个模式的可行性分析，而短视频app也是这几年早已被各种游戏公司看上的高品质总流量堡垒，近几年我们也看到了许多根据新媒体营销爆发典型案例。

但是事实上，有别于2年以前，现如今希望在抖音等短视频app投流做买量营销推广，总体出来成本早已算不上划算。龙泉青瓷的念头不是简单的给游戏找一个“完全免费”方式，而是希望根据卵化很多的账户刮平成本费，提升现金流量，建立完善的短视频发售精英团队给到你商品更多的选择室内空间，变成将来龙泉青瓷游戏电影宣传广告营销靠谱云管端。

念头没什么问题，但实际上推动的时候是现实生活的。做MCN远没有想象中非常容易，而成都也是全国小视频卵化及其MCN最热的城市之一，市场竞争激烈，卷强大。

据茶楼掌握，以往龙泉青瓷成都层面试了很多信息与方位，巅峰状态短视频团队总人数超40人，但总体考试成绩并不尽人意。由于这一点，2022年底，龙泉青瓷成都层面对短视频业务进行调整，一部分账户被捅，只留极少数行之有效的账户。

本人暂时不清晰龙泉青瓷层面对短视频业务后续战略发展规划。短视频风口期早就以往，保持一定规模团队做账户卵化或是MCN都会消耗相当高的成本费，还要搞好短期内没法快速变现提前准备，总体来说很有可能“有点儿发烫”。

04、成都逐渐

龙泉青瓷这些年的亲身经历让人甚是感慨万千，但除了短视频业务另当别论外，你的确不好说龙泉青瓷最近几年哪里做错了。

归根结底，即便是做出了20亿银行流水新产品的龙泉青瓷，也难以保证游戏的中长线经营质量长期稳定现金流量。实际上，龙泉青瓷的商品贮备它并不差又有点奢华。和中手游联合运营的《新仙剑奇侠传之挥剑问情》仙剑游戏IP商品上年拿到游戏版号，二次元游戏《库洛魔法使：回忆钥匙》也预计明年在国外发布。可就在1月份，《最强蜗牛》泰国版发布，最大冲游过泰国热销榜Top7。那么来说，龙泉青瓷这些年的亲身经历是多少跟不幸运势也沾上关联。

龙泉青瓷现阶段储备项目

现在已经是2023年，龙泉青瓷最近的内部结构姿势算得上一个新的开始。现阶段，除开很多中层干部抵达成都外，龙泉青瓷CEO黄智强早已坐阵成都，成都龙泉青瓷工作的人员数量也会很快提升200，这对成都这个城市而言已经不再是一个小数据了。

如今，茶楼已经跟龙泉青瓷不在同一个产业园区，但是作为应该算是大半个成都的游戏公司，茶楼非常乐意看到龙泉青瓷重新来过的一天。