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商业银行代销告别"一卖了之"时代：迎强监管
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近期，国家金融监督管理总局发布《商业银行代理销售业务管理办法》，针对银行代销业务中的多项问题提出具体规范要求。长期以来，市场上存在部分商业银行在代销产品过程中涉嫌违规操作的情况，例如夸大宣传"保本高息"、忽视售后管理等问题。
此次出台的管理办法从多个层面加强了对银行代销业务的监管。首先，在产品准入环节，要求银行对合作机构实行更严格的审查机制。据业内分析，新的准入标准将显著提高银行在核查和管理方面的成本投入，这可能导致银行更加倾向于选择标准化程度较高的金融产品进行代销。
对于中小银行而言，新规的影响更为突出。由于监管政策限制，未设立理财子公司的中小银行近年来不得不压缩其自主发行的资管业务规模。在此背景下，代理销售业务成为部分中小银行维持收入的重要途径。然而，新的管理办法要求对代销产品实行更严格的资产穿透管理，并需获得高级管理层的审批同意，这些新规定将进一步抬高中小银行开展代销业务的合规成本。
在私募基金领域，新规也设定了更为严格的标准。办法明确指出，商业银行若要代理销售投向私募投资基金的产品，或聘请私募基金管理人担任投资顾问，必须确保相关私募基金管理人的管理规模达到一定门槛：即其管理的私募股权投资基金总规模不低于5亿元人民币，私募证券投资基金总规模不低于3亿元人民币。
业内专家认为，这一政策的出台标志着私募基金代销市场将从之前的无序扩张转向规范化发展。尽管银行可能会因合规成本上升而缩减代销业务规模，但对于私募机构而言，这也将促使他们更加依赖券商和第三方财富管理平台等多元化渠道来拓展业务。
过去一段时间，部分银行热衷于代理销售手续费较高的产品以增加中间收入。但在产品出现问题时，相关银行往往推卸责任。对此，管理办法特别强调，在产品存续期内，银行必须切实履行监督职责，并要求合作机构按规定及时披露相关信息。
多位业内人士表示，随着新规的实施，商业银行将不得不重新审视其代销业务模式，未来整个行业将朝着更加规范和透明的方向发展。
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