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基金销售销售市场持续大变局
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◎编写 赵明超
基金销售销售市场持续大变局，近年来又多家中小型基金销售机构撤出私募投资销售市场。在业内人士看来，证券基金利率改革创新深入推进，中小型基金销售机构承受压力，基金销售行业的变革和优化刻不容缓，头部效应也将更加明显。
好几家代销平台撤出
近日，乾道基金销售有限公司官方网站发布声明称，因市场拓展和优化的需求，乾道基金确定终止股票基金产品销售。基金管理公司相继与乾道基金解除合同，汇添富基金、嘉合基金、博时基金、新沃基金、中海基金、金鹰基金等众多基金管理公司公布停止乾道基金办理产品销售。
近年来，基金销售行业整合显著加快，一部分基金销售机构积极办理注销私募投资业务许可证。10月25日，证监会上海监管局公告显示，最近，中民财富基金市场销售（上海市）有限责任公司向中国证监会递交了销户公开募集证券投资基金市场销售业务许可证申请。根据有关规定，证监会确定销户中民财富基金市场销售（上海市）有限责任公司公开募集证券投资基金市场销售业务许可证。
也是有基金销售机构由于受监管处罚而注销私募投资业务许可证。11月15日，证监会上海监管局公告显示，10月22日，对资舟私募投资有限责任公司作出处罚，予以处罚并责令改正股票基金产品业务。依据《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》相关规定，中国证监会确定销户资舟私募投资有限责任公司公募证券项目投资私募投资业务许可证。
除了以上2家银行之外，近年来，喜雀财运、青岛市乐弘、北京市恒宇天泽、成都市华羿恒信、华煦煦达期货等多家机构均注销基金销售牌照。
头部公司顺势而为
现阶段基金销售领域羊群效应十分显著。我国证券投资基金业协会公布的2024上半年度基金销售机构前100家享有经营规模资料显示，前100家基金销售机构非货股票基金享有规模达到8.86万亿，占全市场享有体量的占比为49.5%。在其中，蚂蚁基金非货股票基金享有经营规模达到1.35万亿，招行非货股票基金享有规模达到8620亿人民币，天天基金网非货股票基金享有经营规模也超过5000亿人民币。
从分销的基金数量来说，天天基金网、蚂蚁基金、好买基金、盈米基金等分销的基金数量都超过9000只。与之相对应的是，有200好几家基金销售机构代销基金严重不足100只。
此外，愈来愈多基金管理公司公布收拢前线，与一些小型基金销售机构解除合同。比如，11月21日，浦银安盛基金公告显示，为了保障债权人权益，浦银安盛基金自11月22日起中止北京市展恒私募投资有限责任公司办理公司旗下基金的申购、认购、定期定额投资、转托管入及变换等服务。
“银行基金管理公司关键维护保养方式，对于互联网技术基金销售机构，公司则将重点资金投入天天基金网、蚂蚁基金等头部基金销售机构。这种头顶部代销平台对私募投资要求很高，可以卖得到量。对于小型基金销售机构，企业没有太多精力来维护。”某基金管理公司方式单位人士告诉编写。
行业整合将进一步加速
上年7月，证监会全面启动证券基金领域利率改革创新工作，目前已完成积极权益基金减费和公募基金提成改革创新，第三步销售费率改革创新有希望年末落地式。伴随着公募基金利率改革创新深入推进，中小型基金销售机构将进一步承受压力，行业整合将进一步加速。
“管理费用是私募基金公司为管理方法基金财产而支付的费用，绝大多数股票基金都会向投资人扣除尾随佣金，即基金年报中公布的顾客维护费用。该价格在基金的管理费中列支，基金管理公司会从这当中按照合同约定占比付给销售机构。”启明星（我国）基金研究核心高级分析师代景霞表明，以最近头顶部宽基ETF减费为例子，本次减费给投资者节省的约50亿人民币的管理费中，其中至少10亿人民币也是需要付给销售机构的，剩下来的不上40亿人民币才算是基金管理公司管理人的酬劳。
除开尾随佣金的降低，好几家头顶部基金销售机构已积极减少基金申购费，近年来交行、招行等传统的银行销售渠道均公布分销证券基金买进利率全方位一折起。在开源证券投资分析师精湛看起来，私募投资领域羊群效应加重，产品端利率改革创新已落地，ETF利率市场竞争不断日益加剧，头顶部基金销售机构在利率竞争下或能够体现综合优势。
大变局已来，一部分基金销售机构已主动调整玩法。盈米基金首席总裁肖雯表明，将来一定要做好三类更新：一是产品布局更新，从单一的中低风险主打产品，向不一样含权量高中低档风险收益特征主打产品更新；二是融资能力更新，从以固收投资对策为主导，向多财产多策略投资体系建设更新；三是负债端能力升级，根据顾问式销售，从以商品销售为核心，向以多元理财规划为核心更新。
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