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天猫养车双11门店多策略组合深耕用户，阶段达成超双11全周期！
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摘要：在平台资源扶持、全域营销流量加持和新零售理念的引导下，天猫汽车在达人直播、预售蓄水、品牌营销、线上线下联合营销、行业超品打造上均实现了强势突破，诞生TOP20爆款案例！
10月24日，双11抢先购打响收官之枪，天猫汽车紧抓打造「人·车·出行新生态」理念，在整车销售、两轮车市场、汽车配件及养护服务等细分领域均创造了经营突破，实现了数智驱动下的强劲增长：汽车品类消费人群规模提升+26%，用户购买力提升+45%，汽车行业达播成交同比330+%，百亿补贴成交同比+360%，超级单品规模同比+60%，超级新品动销同比+64%...
今年双11，天猫汽车带来超强投入和资源筹备，以全周期会场榜单清单资源、6大营销玩法推动全域曝光转化。同时联合天猫品牌、超级IP，以及李佳琦、交个朋友等超头部达播，带来60+场次行业营销活动、50+场次上百坑位的达播资源，引导超强流量爆发。
在平台资源扶持、全域营销流量加持和新零售理念的引导下，天猫汽车在达人直播、预售蓄水、品牌营销、线上线下联合营销、行业超品打造上均实现了强势突破，第一波现货收官诞生沃尔沃、别克、九号、雅迪、爱玛、米其林、美孚等TOP 20爆款案例！
01 达人直播 超头主播掀起直播间爆发狂潮
以直播间火热氛围带动人群消费热情，刺激下单购买，是汽车行业商家成交转化的高效渠道。双11期间，商家纷纷瞄准直播赛道发力，携手达人直播销量爆发。
双11前夕，爱玛推出爆款元宇宙PRO，不仅成功导入9000多家门店，更提前锁定超头主播李佳琦的直播坑位，并加码商业化推广，吸引大量关注。预售开始后，开卖首小时便超越去年双11首日全天成交额，前四小时突破去年双11全周期成交记录，爆款元宇宙PRO在李佳琦直播间的预售成交笔数，位居电动整车行业榜首。
其他与头部主播合作的品牌也是实现了直播间强势突围。营缆10月23日合作李佳琦直播间，当天销量破万件，直接冲至电动车装备TOP1位置；天猫养车推出洗车卡精洗小保养套餐，通过李佳琦的直播培育人群“上天猫买保养”的购买心智，单品当日直播破百万成交；车品行业，徕本以产品新颖可爱的造型与佳琦直播间的人群受众高度契合，在直播当晚形成N倍爆发力，当天销量破8000件+。
02 抢赢蓄水 前置锚定人群，踩稳节奏登顶峰
汽车行业客单价较高，人群决策时间长，精准捕捉并充分利用预售蓄水期的战略机遇，对于汽车企业而言是大促决定成败的关键要素之一。
今年双11，雅迪以革新破局的姿态，不仅精准捕捉大促期间的流量红利，大幅增强品牌的市场曝光度，更突破性地首次推出了万元级别的电摩产品雅迪星舰S80。为了抢赢预售蓄水这一关键环节，品牌紧跟官方预售时间节奏，结合平台提供的精准人群包，使高端产品在淘系破局增长，超级新品S80预售突破500万，位居电摩预售榜TOP1。
蓄水期权益释放，也使多个汽车行业商家迎来预售爆发。美孚在双11开始前增加会员蓄水权益，并以多桶套装打造人群囤货心智，ROI增长100%，店铺跃居油品行业TOP1。米其林在双11期间加码增投500多个货品链接，同时增加了站外会员权益，抢先购开卖当天成交同比增长近25%，稳坐轮胎TOP1位置。
03 品牌营销 多维组合曝光，推动大促强势增长
在新品频出、竞争激烈的情况下，汽车行业通过品牌及内容营销，更广泛、更深层地触达全域人群，以超强曝光推动线上数智化经营转化，实现大促强势增长。
今年双11，沃尔沃汽车品牌希望借助大促热点，提升全系车型产品曝光度与市场声量。因此，沃尔沃汽车携手天猫超级发布，利用天猫超级IP影响力联合宣发，通过人群精准定位与创意营销，建立品牌的好感度，收获全网超亿级曝光。大促期间，品牌店铺访客数增长超300%、支付买家数增长超40%。
此外，通用别克借助猫头联合营销、明星直播定制售卖，结合行业天猫购车礼，带动品牌线上整车售卖同比增加730%。固特异站外内容种草、站内品牌广告+万相台无界多点齐发，配合线下汽车交付中心、4S店合作，GMV累计同比去年增长100%+，CTR同比去年增长近500%。九号电动车通过一元预定、达人直播、私域会员挑战计划等策略组合，抢先购首小时达成超去年双11首日全天成交，MMAX2 110P 电动车更是预售首小时单品破千万，登顶天猫汽车预售超级单品销售额TOP1。
04 线上线下新零售 线下服务升级，带动线上销售转化
汽车行业与线下出行体验、线下服务紧密关联，这个双11众多品牌商家纷纷践行新零售策略，线上线下全方位发力，推动全域人群转化。
GDPPF以“新零售”贯穿大促经营全周期，联合线下超百家门店升级服务。双11预售期间，通过多重预售权益，配合高质量店播及直播间加码福利，顺利拉动人群爆发增长。抢先购开卖当天，GDPPF成交同比去年增长超250%，位列汽车贴膜行业TOP1，其单日成交总额不仅超去年双11全周期成交额，更超过前2-10名销售额总和。
二轮车TOP商家台铃一方面加大商业化投入为门店拉新流量，一方面借助平台官方补贴为门店提升转化，和天猫平台形成深度联动，超级爆品台铃苍穹日销破800万，荣登行业TOP1单品。驴充充加码价格权益，加大商业化效果推广，店铺抢先购开卖首日GMV同比增长16000%+，位列淘宝充电桩类目GMV第一。
对于高度依赖服务质量、人群口碑的养车行业来说，以线下超强福利政策带动线上突破，更是大促制胜的秘籍。天猫养车奥体中心恒山路店以全面触达潜在人群的新思路和完善的赛马机制，不断沉淀忠诚人群，截止10月22日，会员卡/保养卡双卡销售已经超过去年整个双11。天猫养车红桥北店将会员卡与免费洗车、保养套餐相结合，双11阶段会员卡销售位列陕甘区域第一。天猫养车金园一路店优化产品组合与激励机制，门店会员卡销量登全国TOP1。
05 行业超品打造 梯队新品爆品福利，权益覆盖促爆发
为助力商家进一步实现新品爆发，天猫汽车在这个双11推出一系列新品策略，借大促流量机会打造行业超级爆品/超级新品。10月21-22日抢先购开门红期间，天猫汽车首发新品GMV同比增长超360%；首发新品成交件数超210万，同比增长超200%。
针对中腰部新品，通过7日速爆与冷启孵化，提供全渠道氛围及流量资源；针对头部新品，通过重磅新品与超级新品机制，联动站内顶级核心场域，与商家深度合作打造标杆案例。此外，天猫汽车不仅为商家提供新品礼金激励，提高新品权益覆盖，强化新品福利氛围，加速消费人群决策；还将在人货词维度加大站内商业化投入，推动更多新品潜客转化！
在超级单品方面，天猫汽车也将带来超级单品资源及透标、氛围、流量加权，加大站内外商业化投入和直播、达播加码，已推动实现九号、ZEEHO极核、衣膜等超级单品持续打爆。
双11火热进行中，天猫汽车行业将持续助力全行业商家，实现流量、声量、销售全周期爆发增长！
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