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技术驱动还是营销制胜？浅香获"2025中国好配方年度大奖"背后的品牌突围逻辑
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当消费者开始拿着放大镜研究洗发水成分表，当"成分党"成为美妆圈的新势力，当年轻人不再满足于品牌讲的故事，而要看真实的数据时，整个美妆、个护行业都在经历一场深刻的变革。在这样的背景下，各种专业奖项也应运而生，试图用更科学的标准来评判产品的真实价值。
近日，浅香新推出的元气控油蓬蓬洗发水在"2025中国好配方年度大奖"评选中斩获"年度控油蓬松洗发水"奖项，引发业界瞩目。
中国好配方大奖创立自2023年，致力于引领和挖掘下一代配方与产品趋势，持续关注国内外化妆品市场的前沿创新配方技术，为行业注入新的增长活力，已迅速成长为国内美妆领域的权威奖项之一。而浅香这个成立仅5年的广东品牌，却能凭借新品首次突围。这究竟是技术驱动的必然结果，还是营销制胜的偶然收获？
在广东这片日化品牌的发源地，竞争从来都是残酷的。好迪、拉芳、蒂花之秀等传统老牌环伺，市场基础依然不容小觑；阿道夫、滋源等新国货发展强劲，常年霸榜。面对这样的竞争环境，浅香没有选择正面硬刚，而是另辟蹊径。
据行业数据显示，2021-2025年中国香氛市场年复合增长率约为21.78%，香氛价值和蓬松效果正成为Z世代消费群体的差异化需求点，浅香则选择了“蓬松洗护”这一细分赛道作为切入。
从技术路径来看，浅香围绕氨基酸洗护趋势构建了自己的配方体系——"B13氨基酸配方体系"，即1重氨基酸清洁成分+3重氨基酸营养成分，并结合晚樱、香榧、扁柏等天然植物精华。这套配方体系既顺应了当时氨基酸洗护的技术趋势，又通过植物精华的加持实现了差异化。通过与德国德之馨、美国中狮化学等供应商的合作，浅香逐步建立起技术壁垒。从早期的晚樱氨基酸洗发水到后来的蓬松水等产品，浅香在这个相对小众的细分市场中逐渐站稳了脚跟。
而此次获奖的元气控油蓬蓬洗发水，专门针对敏感头皮的蓬松需求，使用燕麦氨基酸表活、月桂酰肌氨酸钠、C14-16 烯烃磺酸钠、甲基椰油酰基牛磺酸钠等营养成分搭建金字塔温和结构，设计了全新的氨基酸蓬松体系，据浅香公布的产品信息，其中添加的专利控油肽皮脂抑制率为38.57%，温和清洁的同时还能恢复头皮水油平衡并营养发芯。
元气蓬蓬洗发水延续了浅香在功效产品上的思路，升级了氨基酸配方优势，还结合柚子精萃，迈出了功效与香氛融合的重要一步。
在好配方大奖的评选中，不仅有阿玛尼、修丽可、兰蔻、雅诗兰黛、SKII等国际美妆巨头与国货品牌同台竞技，所有入围产品均须遵循"实寄实测"规范，接受由国际专家团、国内专家团、医学专家团、第三方检测机构及清华研究院组成的五大专业评审团的全面评估。评审团从配方科学性、成分安全性、使用效果等多维度进行考量，最终榜单基于专业配方检测、成分解析和真实用户测评结果产生。在这样严苛的评审标准下，浅香能够脱颖而出，确实说明了其在技术层面的硬实力。
但仅有技术还不够。在一个信息过载、注意力稀缺的时代，如何让消费者了解、认知并选择你的产品，营销的作用同样关键。浅香在这方面的表现，可以用"出人意料"来形容。
当大多数新国货品牌都在争着做"东方美学"、追求全国化布局时，浅香却反其道而行之，选择了深耕"广东标签"的策略。这个选择在业内引发了不少讨论——在家门口和老牌劲旅正面竞争，真的是明智之举吗？
浅香用行动给出了答案。今年春节前，一辆满载活鸡的货车在广州街头巡游，车身贴着"买浅香洗发水赠活鸡"的标语。这个看似"土味"的营销创意，在其他地区可能难以理解，但在广东本土却产生了不错的话题效应。广东人对鸡的偏爱确实是个有趣的地域文化现象，浅香精准地抓住了这个文化符号。
更妙的是前段时间冲上广东多地抖音热榜的"弹幕公交"。车身上印满了"热热热热热热热热热热热热热热热！"和"广州很热！热就要多冲凉！冲凉当然用浅香啦！"，看似手滑的发疯文案，道尽了广东人“接地气、说人话”的务实精神。
这种本土化策略的背后，是对消费者文化认同的深度洞察。广东地区不仅经济发达、消费能力强，更重要的是这里的消费者对本土文化有着强烈的认同感。相比于全国性的广撒网营销，浅香的地域化策略显然更精准、成本更可控。当一个品牌能够准确击中这种文化认同点时，产生的品牌忠诚度往往比功能性诉求更持久。
年轻化转型是浅香的另一个重要策略。从签约高圆圆作为品牌代言人巩固大众认知，到推出"小蓬友"、"茶醒醒"这样的年轻化产品，浅香在不同层面都在适应Z世代的消费习惯。浅香在"小蓬友"系列包装上搭配"洗掉班味""上班不炸毛""遇事不挠头"等趣味文案表达，将产品功能与年轻人的生活场景和情绪状态紧密结合。精准切中了年轻消费者的情感痛点。
在线下，浅香深入暨大、广外、汕头马拉松、广州100越野赛、大运会等本土高校及体育赛事，通过高频次的场景互动，将产品功能及品牌标签深深植入用户心智。
在渠道策略上，浅香同样表现出差异化思维。2025年4月，浅香在名创优品4000+门店独家首发"小蓬友"洗发水和"茶醒醒"沐浴露。作为快时尚零售品牌，名创优品的消费群体以年轻人为主，与浅香的目标用户高度重合。这种渠道选择，既是对线下零售价值的重新认识，也是年轻化策略的重要体现。
数据最能说明问题。2024年浅香卖出超1亿瓶，连续两年夺得抖音洗发水年度金榜第一，并冲进国妆百强榜单第48位。在强手环伺的广东市场，这个成绩确实不容易。
当然，随着浅香在上位圈不断攀爬，国货个护竞争也将愈发剧烈。如何在保持"广东味"的同时实现更大范围的市场拓展，平衡本土化与全国化的关系，如何在功效和香氛两个赛道上都建立竞争优势，都将是浅香未来需要面对的战略课题。
回到最初的问题：浅香的成功是技术驱动还是营销制胜？当我们试图用二元对立的思维去理解商业成功时，往往会错过最重要的东西——对人性的理解。没有过硬的技术基础，再精彩的营销也只是空中楼阁，但另一方面，在信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深。好产品是基础，好故事是桥梁，但真正的连接发生在品牌与消费者心灵相通的那一刻。浅香的成功，恰恰在于找到了这个微妙的平衡点。
作为一个年轻的国货品牌，浅香对自身定位有着清晰的认知。面对国际巨头占据主流市场、传统老牌根基深厚、新国货来势凶猛的复杂格局，要想突围，既需要在技术上有所突破，也需要在营销上另辟蹊径。浅香的聪明之处在于——没有盲目追求大而全，而是选择了蓬松洗护这个细分赛道深耕细作。在这个相对小众的市场中，技术创新更容易形成差异化，本土化营销也更容易建立情感连接。这是浅香的现实选择，也是精明选择。
在这个消费者越来越聪明、信息越来越透明的时代，品牌成功的逻辑正在发生根本性的改变。浅香的获奖，不仅是一个产品的胜利，更是一种商业哲学的胜利——用真诚对待消费者，用专业回应市场，用文化构建认同。
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