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财产保险业踏入新生态 多元化打造特色
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证券日报新闻记者 刘敬元
在羊群效应明显的中国财产保险市场里，越来越多中小型险企对于自身建设规划日趋客观，钟意财产保险就是其中之一。去4年，该企业经营规模和利润持续增长，多元化发展道路越走越宽清楚。
近日，钟意财产保险经理袁颖晖接受证券日报记者专访时，讲述了他对于财产保险市场判断，及其所掌握的这一家中外合作保险经纪公司的经营策略。
产业结构升级产生新生态
袁颖晖是一名从事30年财产保险业老战士，长期性外资保险经纪公司工作经验让他对于中国市场认知能力内置国际视野与中国思索。在他看来，任何一家在我国开拓市场机构，都要关注中国政策方针和经济发展趋势。
“总体上，在经济发展的大背景下，财险销售市场快速增长起来，但以前20年发展仍较为粗放型。”袁颖晖说，以后20年甚至更久，财产保险行业的发展机遇取决于中国经济发展迈高质量的发展环节，这一过程会带来更多的跑道。例如，“双碳战略”发展战略代表着将来几十年清洁能源变成极大跑道，数字化时代下网络信息安全有关确保变成比赛道，全面推进依法治国为责任保险产生更高室内空间，健康中国战略下健康保险迈入大机遇……
袁颖晖觉得，财产保险业以后会有高质量发展的，并出现两新趋势：一是中高速增长，很长的一段时间内仍有希望维持二倍于GDP的增长速度；二是构造很大变化，即汽车保险和非车险、传统式跑道和新生态的项目占有率会出现明显变化，行业转型新生态，提高经济发展质量，能更好的为经济增长服务保障。
多元化搞好目标市场
中国财产保险归属于寡头市场，大中小型保险经纪公司工作压力日益扩大，袁颖晖对于此事深有感触。
“财产保险三大公司占据着65%的保险费用市场份额，盈利占据了100%多，代表着其他企业分享其他35%的行业，许多公司亏损。从数据来看是这样子的，但我相信未来绝大多数企业凭借自己的调节可以生存下来。”他坦言，中小型保险经纪公司不太可能保证专而精，只有服务项目一部分客户群，应该选择目标市场。
每一家中小型保险经纪公司都面临着战略抉择。袁颖晖详细介绍，钟意财产保险结合自身实际网络资源和特点，是希望将自己打造成为“多元化、品牌化、智能化”特征明显的精品财险公司。
袁颖晖觉得，多元化才是关键，而差别最先来源于公司股东。钟意财产保险公司股东仅有俩家，且在各领域中更具优势：我国公司股东中石油集团是世界上500强前端公司，本身业务及行业产业链、企业与员工终端产品用户开创生态链；外商公司股东西班牙忠利保险具备192年的历史，拥有专业优势与全球布局。
“根据这种考虑到，我们可以把重心点定位于两个客户群、四个重点业务范围。”袁颖晖详细介绍，所说两大客户群是企业、本人。根据企业客户群端，对焦三大层面，即中石油产业链、国际业务、绿色保险；本人客户群通常是围绕中石油员工及与兄弟单位中意人寿的协作开展。
他透露，期待以上关键业务流程如今在保费中的比例可以达到45%，2025年以前提升到65%~70%，最终形成四类业务流程核心的局面。以上四项关键业务明确，都是基于慎重考虑。以绿色保险而言，除开“双碳战略”发展战略背景、本身因公司股东先天性有着推动翠绿色能源结构转型的优点外，在这个市场方面也有独特性。
“在绿色保险这一领域，不论是‘三大家’，还是我们、另一家企业，很有可能就是在同一‘短跑区’。如同跑马拉松，不一定是置身同一起跑线，但一样是以A区发枪。”袁颖晖说，比较之下，传统式跑道上各保险经纪公司处在不一样短跑区，差别极大。
ROE超越平均
“过去三年，我们自己的收益和保险费用全是往上升的，这离不了我们自己的坚持与企业左右凝聚思想共识。”袁颖晖说，转型发展目标实现，最主要的是思维转变，需有认可同一核心理念、有相对应实力的人才团队，还需要一直坚持到底。
“绿色保险故事可以讲30年及以上，中国国外投资也可以讲30年。”袁颖晖说，钟意财产保险只需要把布局的四个重点踏踏实实搞好，也会成为一家独一无二的企业，就能成为精典财险公司。
什么叫“精典”？袁颖晖说，钟意财产保险确认了7个方面界定，即经营规模适度（将来5~10年保险费用做到40亿元左右，销售市场排行30人左右）；特色办学；服务到位；资本充足率充裕；合规管理优先选择；销售业绩优质；知名品牌著名。在公司业绩上，钟意财产保险希望给公司股东产生优良收益，目的在于每一年赢利，且5~10年之内ROE（净资产回报率）做到不少于销售市场平均水平总体目标。
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