下载APP
营销推广ETF任重而道远 销售市场绿色生态有待健全
字体：
小
中
大
证券日报新闻记者 孙翔峰
尽管资产管理机构越来越注重ETF（买卖型敞开式指数型基金）推广，但受限于考核制度等多种因素，ETF品牌推广仍碰到诸多问题。
现阶段，一部分基金管理公司和证券公司存有对ETF重先发、轻持营的难题，ETF新产品的拥有量持续增长很困难。Wind资料显示，2022年全市场兴新ETF市场份额做到1513.12亿份；但2022年年报披露，保留经营规模只有745.95亿份，用户粘性不够50%。许多ETF产品规模在刚开始非常高，但过一段时间之后就无人过问，因为经营规模快速下降，造成流动性枯竭，投资人无法进到，后面ETF商品要继续稳步发展就很困难。
兴新商品市场竞争激烈，及其方式考核制度不健全等原因导致该状况经常出现。因为同标底商品发售市场竞争日趋猛烈，高投入发售变成ETF先发常态化，但太高的成本费促使实际需求资金比较低，商品先发创立后保留率很低。除此之外，许多方式处于从销售机构向买方投顾转型发展环节中——而这一过程并没有完全完成，造成对不断营销推广不够重视。
精东塑机证劵副总、零售事业部负责人马刚剖析，一部分证券公司对ETF重先发、轻持营的缘故可能会有两方面：一是证券公司经纪人财运业务流程从卖方位买家的转型发展，每家进度情况不同，组织机制和绩效考核管理跟踪不够，导致一线人员注重简单销售等鼓励；二是并没有创建ETF项目投资保障体系，仅有营销手段，并没有从行研到专用工具再从经营的质量管理体系，导致客户满意度与ETF项目投资情景欠缺配对。
除此之外，现阶段ETF销售市场生态有待进一步完善。总体而言，ETF销售市场仍然处于初始阶段，从市场供给视角，在我国ETF销售市场自2004年12月扬帆远航，2019年才进到快速道路，现阶段A股市场买卖交易ETF商品大约80%的总数、50%的AUM（资产管理规模）发售于2019年及以后，行业整体的指数编制、产品开发、基本标准与配套设施体制皆在健全发展过程中。从需求面的角度来看，ETF投资人认同度与行业渗透率尚需进一步提升，且ETF本身就是被动性投资理财产品，在A股结构性行情下，与ETF商品配套设施配置对策针对投资者也至关重要。
但是，伴随着ETF业务流程进化到新发展阶段，领跑公募基金和证券公司越来越注重ETF的不断营销推广，同时把打造生态列入将来关键总体目标。可是，进到新的发展阶段就会面临新要求，后面怎么面对各种投资者提供多样化的投资建议与服务，是业务流程进一步发展需求深入分析的重要问题。
消费界所刊载信息，来源于网络，并不代表本媒体观点。本文所涉及的信息、数据和分析均来自公开渠道，如有任何不实之处、涉及版权问题，请发送邮件：Jubao_404@163.com，我们会及时处理。本文仅供读者参考，任何人不得将本文用于非法用途，由此产生的法律后果由使用者自负。投诉举报邮箱：
相关资讯
未经书面授权不得复制或建立镜像，违者必究。
Copyright © 2012 -2023 CONSUMER TIMES. All Rights Reserved.
深圳市赢销网络科技有限公司版权所有
粤ICP备14076428号
粤公网安备 44030702005336号