南京市商络电子有限责任公司 2022年年报公布提示性公告

证券代码：300975证券简称：商络电子公示序号：2023-007

我们公司及股东会全体人员确保信息公开内容真正、精确、详细，并没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

2023年4月20日，南京市商络电子有限责任公司（下称“企业”）召开第三届股东会第九次大会、第三届职工监事第九次大会，审议通过了企业《2022年年度报告及其摘要的议案》。为了保证广大投资者充分了解企业经营业绩及经营情况等状况，企业《2022年年度报告》、《2022年年度报告摘要》于2023年4月24日在证监会指定创业板股票信息公开网址巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上公布，烦请广大投资者查看。

特此公告。

南京市商络电子有限责任公司股东会

2023年4月24日

证券代码：300975证券简称：商络电子公示序号：2023-010

南京市商络电子有限责任公司

2023年一季度汇报公布提示性公告

我们公司及股东会全体人员确保信息公开内容真正、精确、详细，并没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

2023年4月20日，南京市商络电子有限责任公司（下称“企业”）召开第三届股东会第九次大会、第三届职工监事第九次大会，审议通过了企业《2023年一季度报告的议案》。为了保证广大投资者充分了解企业经营业绩及经营情况等状况，企业《2023年一季度度报告》于2023年4月24日在证监会指定创业板股票信息公开网址巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上公布，烦请广大投资者查看。

特此公告。

南京市商络电子有限责任公司股东会

2023年4月24日

证券代码：300975证券简称：商络电子公示序号：2023-008

南京市商络电子有限责任公司

2022年年度报告摘要

一、重要提醒

年度报告摘要来源于年报全篇，为充分了解本公司的经营成效、经营情况及未来发展计划，股民理应到中国证监会指定的新闻媒体认真阅读年报全篇。

全部执行董事都已参加了决议本报告的董事会会议。

中天运会计事务所（特殊普通合伙）对年度公司财务报表的审计报告意见为：标准化的无保留意见。

本当年度会计事务所变动状况：企业年度会计事务所由调整为中天运会计事务所（特殊普通合伙）。

非标审计报告意见提醒

□可用√不适合

企业上市时未赢利且现阶段未实现提高效益

□可用√不适合

股东会决议的当年度利润分配预案或公积金转增总股本应急预案

√可用□不适合

企业经此次股东会表决通过的利润分配预案为：以630,000,000股为基准，向公司股东每10股派发现金红利0.22元（价税合计），派股0股（价税合计），以资本公积向公司股东每10股转增0股。

股东会决议根据的本当年度认股权证利润分配预案

□可用√不适合

二、公司概况

1、公司概况

2、当年度主营业务或产品介绍

（一）企业在报告期的运营状况

1、企业在报告期的经营效益和分析

2022年，电子元件在需求面发生结构型分化特性，在供应端波动比过去更加强烈、可变性更高一些。遭遇很大的挑战和严峻的挑战，企业任意而行，在系统性风险中捕获项目投资市场的需求，依然借助主营完成了销售额增长。2022年全年，企业实现营业收入56.41亿人民币，较2021年同期增长5.18%，归属于上市公司股东的纯利润1.32亿人民币，较2021年同时期降低43.99%。报告期，公司净利润的降低可能是由于，为争得客源抢占市场、维持经营规模的稳步增长，企业采用积极让价的举措，利润率略有下降。与此同时，当年度企业加强资金管理，保证现金流量安全性，生产经营现金流量净收益为0.54亿人民币，较上年同期提高8.87亿人民币。

2、企业在当年度进行主要工作内容

（1）产品系列进行“国际性+中国”的战略部署

截止到报告期末，企业所获得的原装授权代理知名品牌达94项，在其中，中国内地原装受权52项，台湾受权16项，国外原装受权26项。当前公司各细分化产品研发都已进行“国际性+中国”品牌代理加盟的战略部署，容括了绝大多数国际性和国产优点品牌与超出4万只电子元件商品。报告期，国内品牌为公司发展贡献的收益占全年收入比例近50%，企业正稳步迈进国产化替代的脚步。就企业重点布局的汽车电子行业来讲，企业新增加安世半导体、赛米控、尼吉康、基美、捷捷微等品牌的产品系列。

（2）提高头部客户市场供应市场份额并合理布局新型行业

截止到报告期末，企业的用户总数已增加至4,000多家，并继续在汽车电子产品、新能源技术及云服务器等新型行业开拓新客户。2022年，公司和赣锋锂业、比亚迪汽车、零跑汽车、禾赛科技、大疆、中车时代电气、英博尔等已经有高端客户的成交额都有大幅度提高，并开辟了蔚来、金康驱动力、欣旺达、威睿新能源电动车等新能源车领域内的新客；在太阳能发电行业，企业通过导进的优点产品系列大幅提升在已经有顾客里的供货市场份额，并扩展光伏产业标杆客户上能电气，一起全力合理布局储能技术行业，与头部客户惠州新明海、潜力客户艾罗电力能源等进行合作。除此之外，企业取得成功掌握到安防领域领头海康、工业生产电源品牌高斯函数宝等客户，以上顾客均是公司业绩带来了全新的突破点。

（3）外延性投入和回收存款增长空间

企业紧紧围绕半导体材料产业上下游积极主动进行对外开放投资融资，2022年7月，进行回收深圳市星华港以及同一控制下的公司中国香港华港，星华港是致力于车辆通信领域的电子元器件分销商，代理商产品系列包含赛米控、比亚迪汽车半导体材料等著名品牌，与比亚迪汽车、赣锋锂业、重庆金康驱动力、南瑞联研、国轩新能源技术等新能源车行业著名顾客设立了平稳合作关系。与此同时，企业入股江苏省风算智能化、南京市亿威尔和南京芯主干线三家公司，三家公司各自对焦汽车电子产品和工业应用的产业化车规级芯片/存放、智能化无人飞行器和氮化镓快速充电的开发、生产销售，有利于企业在与其说造成业务联动的前提下，全面了解上下游电子元件市场走势。

（4）供应链管理二期项目基本上完工，库存量容积大幅度提高

公司为不特定对象公开发行的可转换公司债券已经在2022年12月9日发售，募资3.965亿元用于制作公司供应链管理企业总部基地新项目二期和数字平台更新新项目。企业使用自筹经费已事先资金投入基本建设募集资金投资项目，供应链管理企业总部基地的总体工程项目已经在12月基本上完工。现阶段，企业南京、深圳市、中国香港、马来西亚、中国台湾五地物流配送中心总面积达4.5万平方，新项目所有投入使用后，企业仓储物流占地面积近6.7万平方，年库存量容积可以达到1,200万盘，可以支持企业达到百亿级分销业务营销额的发展战略。

（5）根据信息化建设和技术服务全面提高供应链管理效率和效果

a.数字化平台不断完善，提高管理效益

报告期，企业销售产品料号超4万只、顾客超4,000多家，为了支持买卖次数更高一些、信息量更多的平时业务信息，企业智能化精英团队不断完善数字信息平台系统（DOP），正式上线顾客账户体系、按BU分治算法商品、EDI全过程连接、马来西亚仓WMS等功能和结构，并提升数据统计分析及可视化系统（BI），实现在线测算不必要库存量担当和客户授信管理指标、将线下推广票据所有转移到系统软件并网上剖析等服务，全面提升管理效益、提升战略决策。报告期，企业研发支出1,893.42万余元，同比增加51%，全面提升企业信息化程度。

b.服务支持精英团队深入现场，完成服务项目升值创变

企业技术支持精英团队深层次顾客当场，在产品外观设计、产品用途等多个方面不断为顾客提供支持和行业解决方案，实现升值和创新管理。报告期，公司提供高品质解决方法如下所示：

（6）深入推进人才的培养和引入

截止到报告期末，公司职员数量为793人，较上年同期提高19%，在其中，在东南亚、中国台湾、日本地区布署工作人员达60人，较上年同期提高40%。企业使用的技术支持工程师精英团队（FAE及AE）增加至46人，遍布在北京、南京市、上海市、苏州市、北京市等全国13个地区，与企业产品运营、业务员一同构建用户和原装中间高效率的沟通的桥梁。智能化精英团队研发团队达56人，较上年同期提高44%，全面提升企业信息化程度。

（二）主营产品以及主要用途

截止到报告期末，公司已经得到94项著名原厂的受权代理资质，在其中，中国内地原装受权52项，台湾受权16项，国外原装受权26项。实际明细情况如下：

注：以上表中TDK（东电化）、EPCOS（爱普科斯）及InvenSense品牌，现阶段都属于东电化旗下；Yageo（国巨）、KEMET（基美）、BrightKing（君耀）、PULSE（普思）、CHILISIN（奇力新）、MagLayers（美磊）、MAGIC（美桀）、BOTHHAND（帛汉）知名品牌，现阶段都属于国巨旗下；Walsin（华科大）、PDC（信昌）知名品牌，现阶段都属于华科大旗下。

（三）公司主要运营模式

1、采购方式

企业采购方式包含新产品系列引进及提交订单购置两阶段：

（1）新产品系列引进环节

为了确保并提高企业代理品牌综合企业实力，不断为客户提供有潜力的产品组合策略，企业持续优化代理的品牌及产品系列，根据严格执行的产品线引入及评估流程优选高品质电子元件制造商。

评定、挑选高品质电子元件制造商时，企业是从好几个层面对原厂的基本资料展开调查，包含近三年的全世界、亚太地区、中国及不同区域的销售额、发展布局、企业排名及占有率、质量管控管理体系、主要用途销售总额占有率、地区代理销售总额占有率等，并充分考虑原装与企业的发展战略契合度、代理商管理体系及标准、关键目标客户、主要用途、新产品系列财务指标分析评定、新产品系列工作规划等多个方面，进行全面评定。

经审查符合标准的线，由市场需求核心或业务开拓核心的工作人员与原装沟通交流，签定代理商合同，获得代理资质，与原装建立合作。

（2）提交订单购置

供应商采购实行方式分成订单采购和补货购置二种，以补货购置为主导。

·订单采购方式

订单采购指销售部收到客户订单后，企业依照客户订单合同约定的顾客商品交货期及其把握的原厂的交货周期下发对应的采购单，依据客户需求明确采购数量，即“以销定采”。订单采购多相匹配交货期、需要量比较稳定、领域起伏比较小的工业生产控制类等电子设备生产商。

·补货采购方式

补货购置指企业通过对于未来市场的需求、用户需求的预测分析形成采购计划，根据采购计划开展购置，或者利用对于未来原装供货能力开展预测，对预测以后会急缺物料事先开展购置。

精确预测分析客户满意度是控制成本和快速反应用户需求的根本所在，是代销商核心竞争力的一种体现。因此，企业通过市场营销部门、销售部及计划单位营销客户市场需求分析、融洽公司资源的合理安排，构建了供应链一体化的联动机制。市场需求分析营销团队根据营销团队获得的客户满意度信息内容，融合一段时间的订单信息与历史安排发货情况，及其危害将来要求的重要因素如发展趋势、周期性、营销、宏观经济数据等，应用数据分析、多元回归分析等设备创建市场需求分析实体模型，获得比较精确的用户市场需求分析，产生将来的采购计划；企业ERP系统根据采购计划及库存量、在途采购单等相关信息，根据MRP作用导出购置提议，融合原厂的供货情况进行了调整，产品运营根据MRP输出购置提议开展购置。从而，根据相对性准确的市场需求分析，能够最大限度的降低资金占用费，控制成本风险性，提升供应链管理使用效率，以最小资本成本完成产业链的正常运转。

·订单采购步骤

产生购置要求后，公司主要可向原装提交订单购置，进行采购工作流程。市场经理根据MRP输出购置提议、PM预测将来稀缺的补货申请办理造成的购买要求，充分考虑价钱、交货等多种因素，向原装下发采购单，再进入原装运输、库房取货、和原装查账及其支付等各个环节，进行向原厂的采购工作流程。

为了应对顾客应急要求，企业会通过退换货方式向根据严格资质认证的经销商或单独代销商开展购置，退换货购置应该是原装购置的有效填补。

2、营销模式

企业商品销售均采用直接销售模式，为电子设备生产商、贸易公司给予电子元件商品。公司本着优先选择为电子设备生产商等终端用户给予产品与服务，在确保终端用户市场销售前提下，会依据业务机会向贸易公司推广销售。

企业营销体系包含售前服务、售中服务、售后服务三个阶段，设立了围绕业务流程自始至终的用户个人信用管理制度。

（1）售前服务环节

·拓客环节

企业通过对细分市场的分析与发展趋势预测积极探寻高端客户；通过举办技术专业展览会、产业协会、企业黄页、客户及原装强烈推荐等几种方式吸引顾客。根据搜集客户资料、前期联系拜会，评定资金风险及发展潜力，企业对买卖意愿且通过挑选的用户进一步拜会沟通交流，经由多次的试品强烈推荐、检测、价格和商务沟通等环节，得到客户端供应商准入。

企业根据企业规模及占有率、企业排名等相关信息，把客户分成大中小型客户及中小型顾客。对于大中小型重点客户，公司已将与原装共享进度，争得原厂的项目适用，以获得对顾客最大的一个供应保障。

·获得订单信息环节

对于顾客最新项目，由企业业务员、AE和FAE深层次顾客产品外观设计阶段，依据技术参数、成本和交货情况充分考虑为客户推荐合适的产品，给予试品、学习培训、协作检测、失灵说明等业务。涉及到繁杂产品研发，企业可协助客户处理产品研发、设计方案、PCB印刷制版、软件调试、算法优化等一系列问题，减少产品外观设计周期时间，加速品牌推广速率。在用户商品产生设计缺陷时，企业可协助客户开展售后服务管理，相互配合顾客技术工程师，剖析失效原因，精准定位并给出改进方案，健全产品外观设计，协助客户进行产品定型工作中。

（2）售中服务环节

收到顾客询单后，由业务员和客户商讨交货期、费用等交易规则，产生正规的交易订单。企业依照订单信息承诺向客户交付商品。

持续交易的用户应向公司分享其未来生产规划及物料需求预测分析，公司可以根据企业历史时间交易信息和过去预测数据的配对水平，提早向供应商采购原材料，减少顾客获得物料时长，确保顾客设备备件的不断供货，并对顾客短期内要求起伏，通过内部配制及外界退换货等附加支持工作，给与顾客立即供货。

企业按时与客户进行商品讨价还价，确保用户以有效成本费获得持续不断的电子元件供货。在这一过程中，企业为用户提供物料仓储物流、出口报关、货运物流资金周转等业务。

（3）售后服务环节

企业维持和客户间的不断沟通交流。如果因原装要素出现问题，企业会和原装、顾客一同商议，讨论解决方法；如果发生因粗心大意等原因导致的误发少发难题，企业会和顾客商议，对与错料给予拆换、赔偿。

企业制定了《客户投诉管理过程说明》，对企业各职能部门在客户投诉处理里的义务范畴展开了确立，制定了消费者投诉的处理程序，确定了突发事件处理周期时间。

（4）顾客企业信用管理

买卖开始之前，业务员必须在企业客户管理系统（CRM系统软件）开展顾客建册，由风控部门对客户资料（组织结构、申请注册资产额、运营年限）、市场口碑、信贷风险、预测评估期限内与企业的交易额、投资收益率等综合考量研究分析，对客户进行信用等级评定，给予回款及授信额度的授信，由销售部逐级审批，进而递交财务经理准许。顾客建册审批结束后，即可在企业进行入单买卖。

交易中，风控部门将会对顾客个人信用开展不断动态评价。根据用户的经营情况和信贷风险，融合历史时间交易额、贷款逾期状况、具体资金回笼期、投资收益率等状况，对客户资信评级、回款及授信额度作出调整。企业对应收帐款实行动态性及分类管理，针对不同的贷款逾期等级采用不同的管理措施，包含但是不限于催款、减少交易额、终止交易、发律师函、乃至采取法律措施等。

3、存货管理方式

存货管理对电子器件代销商的必要性反映在两个层面：一方面，代销商做为电子器件产业供应链中间商，必须兼具上下游原厂的提供与中下游电子设备生产商的需要，适度的库存量类型和库存量经营规模是代销商充分发挥市场平衡功效、改善整个产业链质量的基本；另一方面，电子元件持续升级换代，供求经营规模、费用等一直处于起伏当中，代销商应该根据历史记录和未来预测等设定库存值，周期性地对库存量开展动态性日常维护和优化，进而控制成本资金占用成本和呆滞物料所带来的存货跌价风险性。

根据以上要素，企业各自南京、东莞市、香港三地开设核心库房，以提高对用户需求的响应时间，进而提升顾客服务水准。企业设立了包括原装、三地中心库房跟客户等在内的神经网络模型，从用户角度出发改进网络架构物流途径，提升库存量在三地中心库房中间配置，有效配制三地中心库房各品种的存货水平，在确保顾客服务水准的与此同时，统筹优化仓储物流及货运物流生产成本，提高了供应链水平。

（四）个人事迹动力因素

作为我国电子元器件分销行业领军企业之一，通过20多年的行业深耕，目前已经拥有丰富的产品系列及广泛客源，与此同时，凭借高效率的供应链水平，企业很好地控制住了成本。2022年企业实现营业收入56.41亿人民币，较上年同期提高5.18%，归属于上市公司股东的纯利润1.32亿人民币，较上年同期降低43.99%。

企业的收入增加主要来自：

1、不断完善的授权品牌及目前品牌业绩提升。近些年，伴随着电子产业在我国的高速发展，中下游电子产业针对电子元件的需要与日骤增。企业通过不断增加加盟品牌和代理种类，以适应下游企业持续增长的要求，进而与原装、顾客创建更为牢固的供应链服务管理体系。企业对于发展前途比较好的关键电子元件商品，积极提升分销商产品系列经营规模，在进一步扩大公司具有优点商品销售经营规模的前提下，进一步扩大代理商产品品种数量，以满足用户的个性化需求，提高企业盈利能力，提高企业人才吸引力，适应市场未来发展。

2、持续开发新的客源及目前顾客的收入增长。对电子元件商品代销商来讲，朋友是其经营的基本，顾客的认可是代销商核心竞争力最好是反映。企业高度重视为用户提供使用价值，进而和客户创建长期合作关系，老顾客不仅仅是企业收入稳定由来，企业也随之顾客本身规模不断扩大而实现收入增加。与此同时，企业在不断地汽车电子产品、新能源技术、网络服务器等新兴行业、新地区、新渠道开拓新客户，通过这个新客的卵化，为公司业绩产生新增长点。

企业的利润率略有下降主要由于：

2022年，因为国内宏观经济政策外部环境不确定性比较高，消费行业要求乏力，与此同时，电子元件全产业链遭受上下游原装产能扩张和库存周期产生的影响，原装跟客户逐步进入去产能环节。在这样的背景下，企业持续扩大经营规模，为争得客源抢占市场采用积极让价的举措，利润率略有下降。

3、关键财务信息和财务指标分析

（1）近三年关键财务信息和财务指标分析

公司是否需追溯调整或重述之前年度财务信息

□是√否

元

（2）分一季度关键财务信息

企业：元

以上财务指标分析或者其加数量是不是和公司已经公布季度总结报告、上半年度汇报有关财务指标分析存在较大差别

□是√否

4、总股本及股东情况

（1）优先股公司股东和投票权恢复得优先股数量和前10名股东持股登记表

企业：股

企业是否具备投票权差别分配

□可用√不适合

（2）企业优先股数量及前10名优先股持仓登记表

企业当年度无优先股持仓状况。

（3）以程序框图方式公布公司和控股股东间的产权年限及控制关系

5、在年报准许给出日存续期的债卷状况

√可用□不适合

（1）债卷基本资料

（2）企业债券全新追踪定级及评级变化趋势

2022年，中证鹏元资信评级有限责任公司明确企业“商络可转债”信誉等级为A+，评级展望为平稳，与上次定级状况对比未产生变化。

（3）截止到报告期末企业近2年关键财务信息和财务指标分析

企业：万余元

三、重大事项

关于企业向不特定对象发售可转换公司债券事宜

2021年12月26日，企业2021年第二次股东大会决议会议审议根据《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券方案的议案》，开启了向不特定对象发售可转换公司债券事宜；2022年6月28日，企业第三届第四次股东会、职工监事表决通过《关于调整公司向不特定对象发行可转换公司债券发行方案的议案》，将发售募资总金额调降至不超过人民币39,650万余元（含39,650万余元）。2022年12月9日，公司为不特定对象发售可转换公司债券发行上市买卖。