北京市嘉曼服饰有限责任公司 2022年本年度报告摘要

证券代码：301276证券简称：嘉曼服饰公示序号：2023-024

2023年4月24日

一、重要提醒

年度报告摘要来源于年报全篇，为充分了解本公司的经营成效、经营情况及未来发展计划，股民理应到中国证监会指定的新闻媒体认真阅读年报全篇。

全部执行董事都已参加了决议本报告的董事会会议。

立信会计师事务所（特殊普通合伙）对年度公司财务报表的审计报告意见为：标准化的无保留意见。

本当年度会计事务所变动状况：无

非标审计报告意见提醒

□可用R不适合

企业上市时未赢利且现阶段未实现提高效益

□可用R不适合

股东会决议的当年度利润分配预案或公积金转增总股本应急预案

R可用□不适合

企业经此次股东会表决通过的利润分配预案为：以108,000,000为基准，向公司股东每10股派发现金红利3.6元（价税合计），派股0股（价税合计），以资本公积向公司股东每10股转增0股。

股东会决议根据的本当年度认股权证利润分配预案

□可用R不适合

二、公司概况

1、公司概况

2、当年度主营业务或产品介绍

（一）主营

公司是一家中高端童装运营公司，业务覆盖时尚童装的研发生产、知名品牌运营与推广、自营与加盟代理营销等主要业务阶段。企业产品遮盖0-16岁（大多为2-14岁）的情侣儿童衣服及内衣文胸棉袜等有关附设商品。

（二）关键运营模式

运营层面：企业采用双品牌运营战略，包含自主品牌：水孩儿和菲丝绸之路汀、授权经营知名品牌：暇步士和哈吉斯、国际性零售加盟品牌：Bebelux，在消费层级层面水孩儿相匹配中档销售市场；暇步士、哈吉斯和菲丝绸之路汀相匹配中国际市场；Bebelux相匹配高端童装销售市场。各个品牌发展阶段包括了成熟、增长期、创业初期三个梯度方向。公司凭借各大品牌已有特点在多个目标市场中满足不同种类消费者需求，塑造有品牌知名度的用户群体。通过多品牌差异化发展趋势线上与线下、自营与加盟代理方式并行处理的发展理念，企业产品已形成对童装批发市场多层次、更深层次的渗入，具有持续不断的滑动式发展前景。

销售端，企业打造了线下和线上、自营与加盟代理的多样化新零售营销模式。自营层面企业在中国一线、二线城市多家知名大型商场设立直销店铺在确保店面经济效益兼顾企业形象的建设宣传推广，加盟代理层面企业不断创新企业产品遮盖板图，让更多消费者能感受并认同企业产品。网上层面一直致力于与电子商务头部平台协作，早就在维品会、天猫商城、抖音视频、京东商城全国知名电子商务平台设立店面。

设计开发层面，企业在自主品牌“水孩儿”、“菲丝绸之路汀”和授权经营知名品牌“暇步士”时尚童装和“哈吉斯”时尚童装经营中推行自主开发设计方案，从产品规划到主题风格及色调开发设计，从布料挑选到款式设计再从款式产品研发均由企业设计机构独立进行。

（三）主营产品

企业的主要产品包括自主品牌水孩儿和菲丝绸之路汀、授权品牌暇步士和哈吉斯、国际性零售加盟品牌EMPORIOARMANI、HUGOBOSS等时尚童装商品，遮盖各大品牌男人女人儿童外套（晚礼服、套服、羽绒衣、大衣、夹克外套等）、上衣外套（T恤、衬衫、马夹、吊带背心、秋衣秋裤、毛线衣等）、裤类、裙类及内衣文胸棉袜等有关附设商品。外国投资者运营的关键儿童服装品牌如下所示：

注1：发行人的商品仅包含以上品牌时尚童装以及相关商品，不属于成人装。

（四）企业所在行业现状

公司是一家中高端童装运营公司，业务覆盖时尚童装的研发生产、知名品牌运营与推广、自营与加盟代理营销等主要业务阶段。依据中国统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），企业所属行业为“C18纺织品贸易、服装业”。从实际商品来讲，外国投资者归属于纺织品贸易、服装业里的时尚童装细分领域。

1、童装行业总体情况

近年来随着人民生活水准的不断攀升，及社会和家庭对下一代的关注度不断提升，孕婴童的总支出在一个家庭的总支出中占比逐年递增，我国童装批发市场已经踏入高速发展的环节，依据Euromonitor的信息，在我国童装批发市场经营规模由2007年的674.77亿人民币增长到2021年2563.64亿人民币，复合年均增长率为10%。随着“三孩”现行政策消费能力的提高，将来5年我国童装批发市场将延续增长势头，Euromonitor预估2026年市场容量有望突破4170.5亿人民币。不断增加的童装批发市场经营规模快速地销售市场增速为时尚童装公司的发展增添了较好的战略机遇。

（1）童装行业需求增长快，市场前景空间很大

近些年，在我国颁布好几条现行政策鼓励生育，2015年国务院令颁布《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，全面推行二孩政策。2021年，党中央及国务院令颁布《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》中谈及执行“三胎”现行政策。后面有关政策大力推进计划生育政策与经济发展政策配套对接，缓解家庭生育、抚养、文化教育压力，减少育儿成本，激起生育意愿。在我国少年儿童人口数量巨大，尽管多年以来生育率明显下降，但是随着有关出台政策和全国各地不断缓解家庭生育承担的具体办法，有希望推动将来生育率的上升。

（2）经济发展稳定发展，推动消费理念升级，促进品牌集中度提升

近年来随着经济发展飞速发展，城乡居民的人均消费支出也会跟着不断提高。促使在我国消费理念升级的态势更加明显，推动了孕婴童消费理念升级，时尚童装里的人均支出依然存在上升空间。目前市面上，时尚童装的消费者通常是80、90后年轻父母，更加注重小孩所穿时尚童装的时尚型、舒适度、多功能性，品牌效应极强。与此同时，目前我国家庭模式仍然以三代人“4+2+1”为主流，家中为儿童消费开展资金投入的想法更高一些。在相关要素的一致推动下中国服装市场的品牌集中度将逐年上升，综上所述，中国儿童服装品牌市场占比依然存在上升空间。

（3）童装批发市场市场竞争逐步加重，儿童服装品牌精准定位趋向多元化，市场定位趋势明显

因为0-14岁儿童发育快，个子、身型、成长速度等每一个阶段都不一样，因而依照不同阶段幼儿的相貌特征和对服装的设计需求与交易特性设计制作时尚童装是十分重要的。伴随着时尚童装市场竞争加重，销售市场发展快速，儿童服装品牌陆续根据差异化策略明确知名品牌市场定位。儿童服装品牌日渐在总体目标年龄层、胎儿性别、多功能性、产品风格等方面均出现细分化发展趋势。

2、行业格局

童装批发市场的快速成长深深吸引越来越多服装业，现阶段我国有着时尚童装公司逾万家和，领域竞争对手比较多，行业市场比较分散化。依照知名品牌信息的来源不一样，儿童服装品牌分成国产品牌和国际品牌，在其中：海外儿童服装品牌如E.LAND、KENZO等，中国儿童服装品牌如水孩儿、吧啦吧啦、安奈儿和小猪班纳等。国产品牌进到童装批发市场比较早，对童装行业具有较强的专业认知和丰富经验积淀。依据知名品牌进到途径的差异，儿童服装品牌还可以分成技术专业儿童服装品牌和大人延展知名品牌，技术专业儿童服装品牌就是指单独的儿童服装品牌，如水孩儿、吧啦吧啦。成人装延展知名品牌指的是在原先成人装前提下，延展演化出对于孕婴童的服装品牌，如国际品牌EMPORIOARMANI、JEEP、ZARA，国内MINIPEACE、jnbybyJNBY等。他们一般与其说知名品牌成人装维持相仿设计风格，并通过原来产品优势和运营优势营销推广时尚童装商品。

3、企业产品的市场份额

企业产品一直定位为中高端童装销售市场，在其中，自主品牌水孩儿定位为中档、菲丝绸之路汀定位为中高档，国际性零售加盟品牌比如EMPORIOARMANI、HUGOBOSS、KENZOKIDS等均是国际性一二线大品牌，企业与本等儿童服装品牌保持着战略合作关系。授权经营知名品牌暇步士、哈吉斯系全球知名的中高档休闲娱乐服装品牌，公司具有该等企业的时尚童装商品在中国的独家经营权，授权经营时长都已超出五年，企业出色的研发生产水平、知名品牌推广运营能力及全方位销售渠道赢得了授权方的高度认可，应具有公司长期合作的前提和意愿。

企业自主品牌“水孩儿”始创于1995年，作为国内比较早从业系统化儿童服装品牌经营的公司。“水孩儿”自创立以来以优良的品质获得了品牌口碑，依据中国服装协会评定结论，企业“水孩儿”知名品牌自2010年起持续三届（2010年、2013年、2016年）位居“我国十大童装品牌”，依据中国商业联合会与中华全国商业服务网络信息中心开具的《全国大型零售企业暨消费品市场2021年度监测报告》数据显示，在2021年我国大童童装批发市场子类型中，“水孩儿”的行业综合性市场占有率排名前五。

3、关键财务信息和财务指标分析

（1）近三年关键财务信息和财务指标分析

公司是否需追溯调整或重述之前年度财务信息

□是不是

企业：元

（2）分一季度关键财务信息

企业：元

以上财务指标分析或者其加数量是不是和公司已经公布季度总结报告、上半年度汇报有关财务指标分析存在较大差别

□是R否

4、总股本及股东情况

（1）优先股公司股东和投票权恢复得优先股数量和前10名股东持股登记表

企业：股

企业是否具备投票权差别分配

□可用R不适合

（2）企业优先股数量及前10名优先股持仓登记表

企业当年度无优先股持仓状况。

（3）以程序框图方式公布公司和控股股东间的产权年限及控制关系

5、在年报准许给出日续存的债卷状况

□可用R不适合

三、重大事项

不适合