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直播卖货工艺品，可靠吗？
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国内外大中型艺术品拍卖企业老早就比较敏感意识到了，拍卖传播效果甚至拍卖方式在21世际必须与时俱进，由于艺术品拍卖在本质上是一种注意力经济。
伴随着2010年以后大数据时代的来临，重资产的国际拍卖进一步通过网络发展业务与服务目标客户，其中很多发布自己的App，例如香港苏富比和佳士得这种国外企业还开设了中文微信公众平台甚至小程序。这些举措的目的在于争得抢占潜在用户的手机移动端口，从而提前将这些潜在用户发展为实打实的藏友。而运用直播方法展现每一个竞拍季征选过的精典、请权威专家现场通过线上导视系统，甚至直播间在英国、英国伦敦、香港和北京夜店竞拍，这会对国内外大型艺术品拍卖公司来说早已不是哪些新鲜事了。
2002年，我国嘉德拍卖公司从日本征选回来宋微宗《写生珍禽图》就曾经根据中央电视进行交易在线直播。但在全世界艺术品拍卖市场中，最震惊的一场艺术品拍卖直播间应属2017年11月19日在英国佳士得拍卖的小李子·达·列奥纳多作品《救世主》，佳士得对全球展开了全方位多角度的高清电视直播，全部竞价全过程经历了20几分钟，深深吸引全世界47数万人与此同时在线播放。这类用心安排与设计促使不在现场的藏友们也是有亲临其境的感觉，而当场电话委托席的一举一动和忙碌的竞价氛围既会上下网上竞拍人的竞价确定，也使得艺术品拍卖变成了一种具有戏剧性和新鲜感大秀。
直播间+卖货是2016年至今在中国的淘宝网、抖音视频、快手视频、B站等各种各样服务平台盛行的一个新的销售及消费模式。直播卖货互联网商业模式受欢迎，在一向热烈欢迎新式宣传推广方式的艺术拍卖界激发了一个新的构思，但是目前能不能将这个模式无缝拼接迁移到拍卖市场还有待观察。
纵览全世界艺术品拍卖销售市场，上拍艺术品最少卖价平均在1万美金之上。佳士得在纽约和伦敦对廉价艺术品价钱设置要在30万美金和22.5万镑，在香港设置的价格线是250台币人民币。香港苏富比在纽约和伦敦对廉价艺术品价钱设置是40万美金和30万镑，在香港设置的价格线是350台币人民币。因而，从价格来看，即便是拍卖市场上廉价艺术珍品都比现阶段网红们卖货的价格要高很多。并且带货数据艺术品人必须有相关学科的学科背景，自然，可以找专业团队写完脚本制作，自身依照脚本制作背出去就可以了，但收藏品市场里的藏友对这样的网红的直播卖货并也不会轻易买单。由于，中高端艺术品的竞拍都是基于竞拍专家学者顾客智慧连接的基础上的，仅有那类颇具工艺品技术专业赏析专业知识并有思想境界的专业人士才算是卖货的得力助手。最经典事例应属厉为阁画苑创始人布拉特·格文。她甚至都不需要做直播。2016年，她在一次商务接待航行以前在Instagram上发了一张作品图片。但是使他万万没想到的是，他刚下飞机就拿到了多位藏友打过来热线电话，这一张价格贵达2400万美元著作最后被一位甚至都没有亲眼见过这张作品的藏友保存了。这名藏友之所以能作出那么大胆的尝试个人收藏确定，是根据对格文专业素质高度信赖。通过线上，顾客对著作（照片、短视频）自身的兴趣和爱好知识积累、顾客和专家的沟通及其顾客对国际拍卖品牌信任感综合性在一起才能使顾客下竞拍决心。这类繁杂的消费动机显而易见也与选购普通产品有非常大的区别。再度，直播间尽管可以使顾客掌握内容的基本上物理学情况，但工艺品更加需要上手盘玩，所以目前的直播技术还不能提供人与著作接触时所产生的感觉和知觉感受。
现阶段虽已有一部分国内艺术品拍卖企业在试着用直播卖货的方式来市场销售工艺品，但这种方法还没有被世界各国其他艺术品拍卖企业广泛采用。这种国际拍卖在卖货中推广的通常是红葡萄酒、威士忌酒、潮品、珠宝首饰、女士包、艺术衍生品等兼具普通产品和类奢侈品牌特征的造型艺术日用品。非常符合近几年艺术品拍卖销售市场消费力分层次慢慢清楚的发展趋势。
针对国际拍卖来讲，直播卖货这类新的营销模式确实会给国际拍卖带来更多的总流量，但是目前这种总流量根本无法准确地偏向目标客户群体，所带来的具体经济效益还是比较有限。相比跟随卖货潮，合理利用微信视频号、抖音帐号、微信公众平台、微博账号和ins号等初生的传播方式，设计方案适宜行业需要的销售模式，对今日的国际拍卖也许至关重要。针对直播卖货，国际拍卖正在做以前一定要了解做目的是什么，来获得流量到底为了什么：就是为了在目标客户群体中宣传策划国际拍卖品牌？或是社会上博取眼球度？各种问题必须国际拍卖自身的进一步思索。（文/马学东）
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