北京市富吉瑞光学科技发展有限公司 有关上海交易所咨询函的回复公示（下转C46版）

证券代码：688272证券简称：富吉瑞公示序号：2023-016

本公司董事会及整体执行董事确保本公告内容不存在什么虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对信息的真实性、准确性完好性依规负法律责任。

北京市富吉瑞光学科技发展有限公司（下称“企业”）于2023年3月21日接到上海交易所下达的《关于北京富吉瑞光电科技股份有限公司股票可能被实施退市风险警示事项的问询函》（上证指数科技创新申请函【2023】0049号，下称“问询函”），企业、独董和有关中介服务就《问询函》关心的一些问题逐一展开了用心审查贯彻落实。现将信件有关问题回复如下所示：

难题1、公示公布，2022本年度企业主营业务收入应减免税额总金额预估为4,683.78万余元。请企业：（1）逐一表明主营业务收入扣减的具体事宜及扣减缘故；（2）融合《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》的相关规定，逐一审查并告知今年主营业务收入扣减的合规、真实有效、精确性、完好性。

回应：

（一）主营业务收入扣减整体情况表明

1、企业对一部分业务流程依照净额法确定主营业务收入，主营业务收入由14,406.81万余元调整至11,089.11万余元

企业融合市场销售、购置、生产工艺流程，对比《企业会计准则第14号—收入（应用指南2018）》、《监管规则适用指引——会计类第1号》要求，对企业在业务中真实身份展开了深入分析，谨慎分辨在2022本年度企业一部分业务流程应当按照净额法确认收入，相对应主营业务收入由14,406.81万余元调整至11,089.11万余元，具体情况如下：

企业：万余元

由以上，企业2022年K0001手表机芯商品销售额为3,235.27万余元，此项目中供应商采购探测仪经过处理后产生手表机芯订单交付顾客，但这项业务的加工中企业应用关键技术偏少，生产加工时间较短、全过程比较简单，常用材料上通常是探测仪而其它的材料偏少，通过谨慎分辨应当按照净额法确认收入，购入探测器的原材料成本为2,968.14万余元，依照净额法与此同时核减主营业务收入和主营业务成本2,968.14万余元，调整主营业务收入为267.13万余元。

企业2022年气体检测仪等商品贸易销售额为369.29万余元，这项业务中从供应商采购产品的时候，价钱加持后出售给顾客，该贸易业务企业应当按照净额法确认收入，购入商品成本为349.56万余元，依照净额法与此同时核减主营业务收入和主营业务成本349.56万余元，调整主营业务收入为19.73万余元。

2、主营业务收入扣减事宜各项目收入调节状况

企业对一部分业务流程依照净额法确定主营业务收入，因相对应业务流程合乎《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》的扣减规定，相对应主营业务收入扣减事宜中各分部主营业务收入同歩调节，主营业务收入扣减额度由4,683.78万余元调整至1,366.08万余元，与《关于公司股票可能被实施退市风险警示的第一次提示性公告》有所差异。具体情况如下：

企业：万余元

因依照净额法确定主营业务收入，与此同时调整了主营业务收入总金额和主营业务收入扣减额度，对扣减后主营业务收入额度没有影响，仍然是9,723.03万余元。具体情况如下：

企业：万余元

（二）逐一表明主营业务收入扣减的具体事宜及扣减缘故

1、主营业务收入扣减的具体事宜

2022本年度企业主营业务收入扣减的具体事宜如下所示：

如前表所显示，企业主营业务收入扣减总金额1,366.08万余元，包含正常运营以外的营业外收入764.14万余元，本会计期间贸易业务所形成的收益19.73万余元，未建立或无法形成平稳运营模式的项目所形成的收益582.21万余元。

预估企业主营业务收入扣减较《关于公司股票可能被实施退市风险警示的第一次提示性公告》中4,683.78万余元降低3,317.70万余元，系企业对于气体检测仪等产品的商贸市场销售、K0001手表机芯商品产品销售，依据工作流程同时结合《企业会计准则第14号—收入（应用指南2018）》、《监管规则适用指引——会计类第1号》要求，企业慎重考虑对相对应业务调整为净额法开展收入准则，核减收益3,317.70万余元，相对应预估主营业务收入扣减项降低3,317.70万余元。与此同时，因主营业务收入总金额降低，预估扣减与主营不相干的经营收入和不具有商业实质收入后主营业务收入为9,723.03万余元，仍少于1亿美元。

与此同时，企业对一部分业务流程依照净额法作出调整后，预估2022本年度主营业务收入调整至11,089.11万余元，较《2022年度业绩快报公告》及《关于公司股票可能被实施退市风险警示的第一次提示性公告》中主营业务收入14,406.81万余元降低3,317.70万余元，企业需要对年报披露时间及业绩快报中数据开展调整。

2、主营业务收入扣减事宜具体原因

正常运营以外的营业外收入764.14万余元为材料销售及其部件市场销售，与公司主要业务光学显像商品不相干，主要包含探测仪原材料、进口的电子器件材料和CMOS板市场销售。

本会计期间贸易业务所形成的收益19.73万余元，在其中企业今天立即购入气体检测仪商品销售给K0055完成销售额17.70万余元，立即购入气体分析仪、长波红外热像仪技术实现销售额2.03万余元。

未建立或无法形成平稳运营模式的项目所形成的收益582.21万余元，大多为：

（1）K0001手表机芯商品销售：今天K0001向富吉瑞购置手表机芯商品，依照净额法调节收益时为267.13万余元，其核心原材料探测仪由富吉瑞自采，此类探测仪购置的内部方式较为单一，相对应手表机芯商品对外界探测仪依靠极强，预估后面购置难度可变性仍比较高，相对应此一部分收益或无法形成平稳运营模式，且此项目生产过程比较简单，更多市场价格反映在工艺探测器的价格上，与此同时这项业务采购额比较高，可能会致使财务报告使用人对企业分辨造成很大影响；

（2）主控芯片市场销售：今天公司为K0001市场销售主控芯片248.93万余元，本产品常用材料由用户提供，企业购入辅助材料经简单加工进行，且本产品为整个设备新产品的订制控制模块，用以K0001的特殊新项目。目前为止，未有在手订单，商品销售的可持续存在不确定性，将来无法形成平稳运营模式；

（3）微芒商品部件：今天公司为K0019市场销售微芒商品部件66.15万余元，本产品为购入微芒手表机芯经简单加工所形成的订制控制模块，生产加工结束后自产自用，且本产品为K0019定制商品，顾客相对单一，将来无法形成平稳运营模式。

综上所述，上述情况三项业务性质独特，具备偶发和暂时性的特点，会严重影响财务会计报表使用人对企业偿债能力作出正常的分辨，因而把它定性为“6.未建立或无法形成平稳运营模式的项目所形成的收益”给予扣减。

（三）融合《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》的相关规定，逐一审查并告知今年主营业务收入扣减的合规、真实有效、精确性、完好性。

公司根据上海交易所《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》的相关规定，对该年主营业务收入扣减事宜逐一审查如下所示：

如以上，企业主营业务收入扣减考虑到了经营收入与企业正常运营业务流程是不是无直接影响，或与正常运营业务流程有关，存不存在特性独特、具备偶发和暂时性，危害表格使用人对企业偿债能力作出正常的分辨的各种收益，相对应扣减合乎上海交易所《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》有关“主营业务收入扣减相关事宜”的相关规定，主营业务收入扣减事宜合规管理、真正、精确、详细。

二、独董建议

独董与管理人员及年检会计对主营业务收入扣减的具体事宜及扣减缘故展开了沟通交流，并核查了承销商、年检会计履行关键审查程序流程。根据独立思考，独董觉得：

（一）2022本年度企业一部分业务流程依照净额法确认收入，主营业务收入由14,406.81万余元调整至11,089.11万余元，都是基于企业业务和企业会计准则所做出的谨慎分辨。由于以上主营业务收入调节，主营业务收入扣减事宜中各分部主营业务收入同歩调节，主营业务收入扣减额度由4,683.78万余元调整至1,366.08万余元，在其中正常运营以外的营业外收入扣减总金额764.14万余元，本会计期间及其上一会计期间新增加贸易业务所形成的收益19.73万余元，未建立或无法形成平稳运营模式的项目所形成的收益582.21万余元。之上扣减收入是企业真实业务流程过程中产生的，企业融合《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》详细解释了主营业务收入扣减的业务开展情况及扣减缘故。

（二）公司根据《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》要求，对主营业务收入扣减额度展开了逐一审查，主营业务收入扣减事宜合规管理、真正、精确、详细。

三、承销商审查状况

（一）承销商履行关键审查程序流程

1、获得公司出售与收付款阶段有关的内控制度，掌握与评价内部控制设计，核查年检会计对重要节点执行控制测试，评定这种内部控制设计运行实效性；

2、获得公司提供主营业务收入组成统计表，掌握其他收益具体内容，剖析是否属于营业收入；查验企业不一样业务类别的收入结构状况，查验收入准则的完整性和完好性，并核查收入划分是否正确，核查年检会计函证程序，进一步证明当年度对核心客户的销售额和应收账款余额，核查买卖信息真实性；

3、核查会计对关键客户进行的采访记录，对销售状况、存不存在关联方交易等有所了解；

4、获得企业各种主营业务收入的分月统计表，剖析各种收入延续时间，是否具备偶发和暂时性；

5、获得企业过后在手订单，查验所涉及项目收入的延续性；

6、获得企业主营业务收入扣减事宜所涉及新项目关键原料的购置、生产制造、商品销售等过程资料，掌握所涉及新项目加工复杂性；

7、对公司出售、会计、购置、生产制造等部门领导开展采访，对年检会计开展采访，掌握核查所涉及工程项目的业务背景、业务内容及延续性等；

8、核查主营业务收入扣减统计表，依据主营业务收入扣减事宜的有关规定，对公司提供主营业务收入减免税额以及额度，逐一进行核实，查验收益扣减项的分析根据是否可行，减免税额相匹配额度是否正确；

9、对比《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》规定，对于非减免税额逐一进行核实，确认是否存有需减免税额。

10、核查年检会计对新增加超大金额收益和贸易经营收入，对比《企业会计准则第14号—收入（应用指南2018）》、《监管规则适用指引——会计类第1号》要求，分辨企业存不存在应该按照净额法开展收入准则的情况工作。

（二）承销商审查建议

经核实，承销商觉得：

企业主营业务收入扣减合乎上海交易所《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》有关“主营业务收入扣减相关事宜”的相关规定，今年主营业务收入扣减合规管理、真正、精确、详细。

四、年检会计审查状况

（一）年检会计履行关键审查程序流程

1、获得公司出售与收付款阶段有关的内控制度，掌握与评价内部控制设计，并且对重要节点执行控制测试，评定这种内部控制设计运行实效性；

2、获得公司提供主营业务收入组成统计表，掌握其他收益具体内容，剖析是否属于营业收入；查验企业不一样业务类别的收入结构状况，查验收入准则的完整性和完好性，并核查收入划分是否正确；

3、对关键顾客的销售额和应收账款余额执行函证程序，核查买卖信息真实性；

4、对关键客户进行采访，对销售状况、存不存在关联方交易等有所了解；

5、获得企业各种主营业务收入的分月统计表，剖析各种收入延续时间，是否具备偶发和暂时性；

6、获得企业过后在手订单，查验所涉及项目收入的延续性；

7、获得企业主营业务收入扣减事宜所涉及新项目关键原料的购置、生产制造、商品销售等过程资料，掌握所涉及新项目加工复杂性；

8、对公司出售、会计、购置、生产制造等部门领导开展采访，掌握核查所涉及工程项目的业务背景、业务内容及延续性等；

9、对新增加超大金额收益和贸易经营收入，对比《企业会计准则第14号—收入（应用指南2018）》、《监管规则适用指引——会计类第1号》要求，分辨企业存不存在应该按照净额法开展收入准则的情况；

10、核查主营业务收入扣减统计表，依据主营业务收入扣减事宜的有关规定，对公司提供主营业务收入减免税额以及额度，逐一进行核实，查验收益扣减项的分析根据是否可行，减免税额相匹配额度是否正确；

11、对比《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》规定，对于非减免税额逐一进行核实，确认是否存有需减免税额。

（二）年检会计审查建议

经核实，年检会计觉得：

企业主营业务收入扣减合乎上海交易所《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》有关“主营业务收入扣减相关事宜”的相关规定，今年主营业务收入扣减合规管理、真正、精确、详细。

难题2、贵公司分别在2023年1月31日和2月28日公布2022年年度年报披露时间和业绩快报，在其中未公布主营业务收入扣减状况。

请企业：（1）表明对于主营业务收入扣减事宜而采取的主要工作和工作进展，获知主营业务收入扣减后额度小于1亿人民币的实际时段；（2）对比《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关规定，表明企业信息公开是否满足有关规定。

回应：

一、企业回应

（一）表明对于主营业务收入扣减事宜而采取的主要工作和工作进展，获知主营业务收入扣减后额度小于1亿人民币的实际时段

企业在2023年1月份会计付款后，对主营业务收入依照一贯的规格展开了类型区划，在1月3日年检会计入场逐渐年报审计工作之后，1月和2月审计工作内与年检会计就营业外收入、贸易类经营收入等减免税额展开了基本沟通交流，分别于1月31日公布《2022年年度业绩预告》、于2月28日公布《2022年度业绩快报公告》。

由于主营业务收入总额法和净额法确定，及其主营业务收入扣减事宜辨识及分辨存在一定难度系数，必须进行深入征求及论述，公司与年检会计在现场审计中就应当扣减的主营业务收入展开了分辨和沟通，但最终确定扣减事宜相匹配收益额度比较大、占比最高，年检会计需经过公司内部结构核查和论述后确定减免税额，在1月和2月尚未确定扣减事宜的情形下，为不要和具体减免税额差异很大，对投资者分辨企业情况造成误差，从慎重角度出发，企业在2022本年度年报披露时间和业绩快报声明中未公布主营业务收入扣减情况和很有可能退市风险警示警示。

伴随着内控审计进行，公司和年检会计对比《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》的相关规定，就未产生或无法形成平稳运营模式的项目所形成的相关收入展开了深入分析，公司里面对主营业务收入减免税额展开了核查，分辨相对应收益是否为主营业务收入减免税额。2023年3月20日，企业融合业务性质、偶发和暂时性的特点，会严重影响表格使用人对企业偿债能力作出正常的分辨等多种因素，与年检会计最终确定了相对应收益减免税额及额度，预估主营业务收入扣减后额度小于1亿人民币，并且于3月22日立即公布了《关于公司股票可能被实施退市风险警示的第一次提示性公告》。

之上财务报表仅是基本计算并和年检注册会计师商量后的信息，企业2022年年报的预约披露日期是2023年4月26日。目前为止，2022年年报内控审计依然在火热进行中，实际准确的财务报表以企业宣布公布的经审计后2022年年报为标准。

（二）对比《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关规定，表明企业信息公开是否满足有关规定

依据《上海证券交易所科创板股票上市规则》有关规定有关上市公司信息披露的重要规定，企业信息公开状况对比表明如下所示：

依据《科创板上市公司自律监管指南第5号——退市信息披露（2023年2月修订）》有关规定有关上市公司信息披露的重要规定，企业信息公开状况对比表明如下所示：

企业上述情况公布具体内容真正、精确、详细、立即，不会有可选择性公布情况，揭露了可能出现的风险性，信息公开文件资料完备，文件格式符合要求规定，合乎《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关规定有关信息公开的相关规定。

二、独董建议

独董与公司管理层及年检会计沟通了主营业务收入扣减事项主要工作及工作进展，并查看了企业信息公开文档。根据独立思考，独董觉得：

（一）企业在2023年1月份会计付款后，对主营业务收入展开了有效归类，与年检会计对营业外收入、贸易类经营收入等减免税额基本商量后，立即公布了《2022年年度业绩预告》和《2022年度业绩快报公告》。对于扣减事宜，公司和年检会计在后续内控审计中展开了充足剖析，于2023年3月20日，企业融合业务性质及有关规定，在确定了主营业务收入扣减状况预估小于1亿美元后，于3月21日公布了《关于公司股票可能被实施退市风险警示的第一次提示性公告》。

企业主营业务收入扣减事宜而采取的工作中合乎《科创板上市公司自律监管指南第9号—财务类退市指标：营业收入扣除》要求。

（二）企业2023年1月和2月和年检会计就主营业务收入减免税额展开了基本沟通交流，分别于1月31日公布《2022年年度业绩预告》、于2月28日公布《2022年度业绩快报公告》。

由于主营业务收入总额法和净额法确定，及其主营业务收入扣减事宜辨识及分辨存在一定难度系数，必须进行深入征求及论述，在尚未确定扣减事宜的情形下，从慎重角度出发，企业在2022本年度年报披露时间和业绩快报声明中未公布主营业务收入扣减状况。

公司和年检会计对比《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》的相关规定，经充足论述研究分析，确认了相对应收益减免税额及额度，预估主营业务收入扣减后额度小于1亿人民币，并且于3月21日立即公布了《关于公司股票可能被实施退市风险警示的第一次提示性公告》。

企业上述情况公布具体内容真正、精确、详细、立即，不会有可选择性公布情况，揭露了可能出现的风险性，信息公开文件资料完备，文件格式符合要求规定，合乎《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关规定有关信息公开的相关规定。

三、承销商审查状况

（一）承销商履行关键审查程序流程

1、承销商在持续督导工作上与企业、年检会计保持联系，对主营业务收入事宜维持充足关心，采访年检会计，采访公司财务总监、董事长助理掌握主营业务收入扣减事宜而采取的主要工作状况、全过程立即点；

2、依照《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》及其风险提示函规定，核查企业、年检会计就主营业务收入扣减事宜而采取的主要工作；

3、查看企业信息公开文档，对比《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关规定，审查信息公开是否满足有关规定。

（二）承销商审查建议

经核实，承销商觉得：

（1）企业在2023年1-3月不断依照《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》要求剖析主营业务收入扣减事宜，并且在预估主营业务收入扣减状况小于1亿美元后，立即于2023年3月22日公布了相对应信息内容；（2）企业信息公开合乎《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关规定有关信息公开的相关规定。

四、年检会计审查状况

（一）年检会计履行关键审查程序流程

1、年检会计在2023年1-3月实行内控审计中自始至终和企业保持联系，并依据《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》、《关于北京富吉瑞光电科技股份有限公司2022年度财务报表的审计风险提示函》（上证指数财务会计监管函[2023]第7号）的需要对主营业务收入事宜维持充足关心，在财务审计的时候对收益减免税额进行深入论述，并和公司也营业外收入、贸易类经营收入、未建立或无法形成平稳运营模式的项目所形成的相关收入展开了充足剖析，在确定了主营业务收入扣减状况预估小于1亿美元后，企业马上于2023年3月22日公布了《关于公司股票可能被实施退市风险警示的第一次提示性公告》。

2、查看企业信息公开文档，对比《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关规定，审查信息公开是否满足有关规定。

（二）年检会计审查建议

经核实，年检会计觉得：

1、企业在2023年1-3月不断依照《科创板上市公司自律监管指南第9号——财务类退市指标：营业收入扣除》要求剖析主营业务收入扣减事宜，并且在预估主营业务收入扣减状况小于1亿美元后，立即于2023年3月22日公布了相对应信息内容；

2、企业信息公开合乎《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关规定有关信息公开的相关规定。

难题3、公示公布，企业销售业绩通常是遭受军用品采购流程进展缓慢、竞争激烈等多种因素。

请企业：（1）融合前三季度盈利情况，表明第四季度超大金额收入准则的重要依据及合理化；（2）融合军用品订单信息释放出来发展趋势、同业竞争可比公司、行业竞争情况等，数据统计分析销售业绩的原因和合理化；（3）融合在手订单状况、业务开拓方法、企业产品竞争优势、行业竞争情况等，表明销售业绩是否具备延续性，并充分提醒相关风险。

回应：

一、企业回应

（一）融合前三季度盈利情况，表明第四季度超大金额收入准则的重要依据及合理化

1、收入准则的重要依据

企业在各个期内均保持一致的收入准则现行政策，收入准则依靠的主要证据未出现过变动。企业的收入准则的具体做法为：企业将商品运到买家指定地址，买家对产品质量验收合格，企业获得经买家查收的签收表回执表联或顾客的出入库单回执表联后确认收入。第四季度企业在和顾客签署合同、安排发货也取得了顾客签字盖章的工程验收确认书后确认收入，企业第四季度的大额收入准则现行政策、根据与前三季度及历史时间本年度均保持一致，合乎政府会计准则。

2、收入准则的合理化

不顾及主营业务收入扣减，企业前三季度营业收入总金额4,469.68万余元，第四季度主营业务收入总金额6,619.43万余元，第四季度主营业务收入较前三季度大幅上升，主要因素有：①受军用顾客购置审核管理决策管理制度产生的影响，其采办习惯性一般具有一定的周期性，采购与清算后半年一般超过上半年度；②上半年度遭受终端用户要求变缓及其“十四五”整体规划阶段的军用品采购方案下发的时长危害，订单信息签署延迟时间造成前三季度交付新项目降低，军工与民用品收益均明显下降，在后半年企业相继获得销售订单，相对应第四季度交付验收，造成第四季度收益额度比较高。

综上所述，企业第四季度收入准则根据充足，切合实际状况，具备合理化。

（二）融合军用品订单信息释放出来发展趋势、同业竞争可比公司、行业竞争情况等，数据统计分析销售业绩的原因和合理化

1、军用品订单信息释放出来发展趋势

2022年系“十四五”第二年，每一个五年计划一般为第一年定计划，第二年逐渐开始实施措施。但是由于2022年受本地市场和现行政策环境危害，对职工按时到岗率、民用品市场拓展、生产制造和研发等也产生了较大危害，与此同时军用品具有安全性特性，很多流程化工作中没法通过互联网进行，军用品订单信息释放出来脚步变缓，企业在军、民用品业务中受到影响均比较大。

2023年3月5日国家财政部发布2023年度政府部门预算草案汇报，报告指出2023年我国国防预算对比2022年度提高7.20%。以上费用预算提高高过GDP增长幅度，有利于全部军用品市场需求改进；此外企业以往相互配合总体单位中标项目持续推进，有希望产生批量订货，预估2023年军用品订单信息释放出来脚步会加快，订单信息有希望回到正轨。

2、同业竞争可比公司状况

（1）2022年度同业竞争相比业绩情况如下：

企业：万余元

信息来源：同业竞争可比公司年报披露时间、业绩快报，久之洋未公布相对应信息内容。

如前表所显示，已公布盈利情况的同业竞争可比公司2022年归属于母公司所有者纯利润较2021年都出现下滑趋势，与企业归属于母公司所有者纯利润变化趋势一致。企业一直以来始终坚持军用部件配套设施为基本方位，为国有制军用总体单位给予定制商品，军用品业务是公司主要业务由来，相对应收益占比最高，军用品订单信息变缓对企业业务发展和收入准则影响很大；与此同时受经济衰退危害，虽公司持续通过提高业务员、加强市场拓展强度，但是因为公司注册地受影响比较高，职工按时到岗率遭受严格把控，生产制造、产品研发一定程度上遇阻，民用品收益也降低比较多，两大类业务流程降低累加导致企业销售业绩力度高过同业竞争可比公司。

（2）2022年前三季度同业竞争相比业绩情况如下：

企业：万余元

注：此次企业对一部分业务销售依照净额法确定主营业务收入，2022年前三季度主营业务收入核减336.28万余元，由4,805.96万余元调整至4,469.68万余元，归属于上市公司股东的纯利润不会改变，调整差别力度为7.00%。

如前表所显示，除睿创微纳主营业务收入较上一期有所增加外，同业竞争别的可比公司2022年前三季度销售业绩变化趋势一致，遭受军用品采购流程和经济下滑产生的影响，报告期企业各中标项目订单签署和交货进展相对较慢，军用品和民用品经营收入明显下降，企业主营业务收入及纯利润降幅高过同业竞争可比公司。

3、行业竞争状况

军用品行业，红外热成像技术领域内的关键竞争对手为国有制科研单位及部分民企。在其中，高德红外、大立科技、富吉瑞、中电科11所、中国兵器工业红外夜视集团公司、中科院长春光学精密机械制造与物理研究所等有关单位在红外线探测器、手表机芯等关键技术上取得了优异成绩。从2015年起，在我国已可以自主生产红外线探测器、手表机芯等红外热成像仪所需要的所有关键零部件，现阶段我国军工用红外热成像仪设备生产产业链整体呈军工集团、中国科学院系科研单位和少许高品质民企三大体系共存，以国有制军用总体单位为主导、私营高品质上市企业为全面补充行业格局。与同行上市企业对比，企业发展历程较短，在经济实力、生产量等多个方面处在一定缺点影响力。民用品行业，因为国内元器件产能的扩张和军用品武器装备价钱的降低，价格战早已传导至民用品行业，探测仪和手表机芯间的价钱差别愈来愈小，造成中上游的利润空间遭受挤压成型，市场竞争激烈。

民用品行业，企业民用产品已成功用于护林防火、工业生产可燃气体检测、安防监控系统、工业测温等优质光学影像行业。企业也一直增加扩展民用产品销售市场的幅度，并且在诊疗、环境保护等领域开展大量贮备和规划。虽民用产品发展前景广阔，市场的需求极大，但同业竞争领跑生产商比较多，一部分深耕民用品行业销售市场、主要用途更宽广，总体民用品领域内的用户开发、价格战比较猛烈。

4、销售业绩的原因和合理化

（1）产业周期起伏危害

企业遭受行业周期性起伏等宏观经济条件的限制，主营发生合同签署延迟时间、新项目进度滞后等不利条件造成主营业务收入和净利润下降。

同业竞争可比公司受行业周期性起伏等宏观经济条件的限制状况信息公开情况如下：

材料由来：同业竞争相比公司新闻

同业竞争可比公司与企业情况基本一致，均遭受产业周期起伏危害。

（2）销售市场市场竞争激烈

企业受市场市场竞争激烈等因素的影响，报告期产品毛利率下降造成纯利润下降。

同行业可比公司受行业竞争危害，其利润率起伏状况信息公开情况如下：

企业同业竞争可比公司与企业情况一致，因销售市场市场竞争激烈利润率发生较大幅度下降状况。

（3）产品研发与销售资金投入提升

企业持续推进科研投入和市场拓展，成本费用提高比较快造成纯利润下降。

同业竞争可比公司资金投入提高对销售业绩危害公布情况如下：

综上所述，企业销售业绩具备合理化，并且与同业竞争企业发展趋势基本一致。相对性同业竞争可比公司，企业规模不大，处在业务流程前期，产品研发以及市场资金投入比较大，且企业遭受经济下滑、所在城市职工按时到岗率能等多种因素，相对应军用品和民用品业务开拓遇阻，对企业影响非常大，因而，业绩降幅超过同业竞争可比公司。

（三）融合在手订单状况、业务开拓方法、企业产品竞争优势、行业竞争情况等，表明销售业绩是否具备延续性，并充分提醒相关风险

（下转C46版）