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常温| 蒙牛液态奶市场份额持续扩大 增速引领行业
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近日，蒙牛乳业（2319.HK）发布了2023年度业绩公告。业绩公告显示，2023年蒙牛实现收入稳健增长6.5%，达人民币986.2亿元，经营利润率提升至6.3%，同比提升40个基点，实现全面高质量增长。
常温液态奶是蒙牛高质量发展的“压舱石”。面对销售渠道变革、乳制品需求多元化等市场考验，蒙牛常温业务紧抓市场机遇，产品结构持续升级，实现常温液态奶增速领先行业，市场份额进一步提升。报告期内，高端品牌特仑苏更是快速领跑，领先优势持续扩大。
成绩的背后源于产品的升级和渠道的革新。为了满足消费者的个性化追求，推出了蒙牛0乳糖牛奶等新品。同时，蒙牛继续优化渠道结构。线上保持常温液态奶销售市场份额第一；到家份额过去三年综合增速跑赢行业。
纵观蒙牛2023年常温业务发展，锚定创新不放松，既培育了常温液奶业的新质生产力，也助推了奶业全产业链高质量发展，从而实现发展“新跃迁”。
锚定创新，常温液奶拔节生长
作为中国乳业国家队和行业龙头企业，蒙牛集团一直以来坚持创新驱动，打造行业新质生产力。常温业务更是走在创新的前列。
面对消费者日益增长的营养健康需求，业绩公告显示，2023年，特仑苏和蒙牛纯牛奶销售继续领先行业增长。成绩背后是不懈的创新。作为全球乳业最大的超级单品——特仑苏坚持品牌“更好”主张，不断扩大高端奶市场份额。乳品蛋白质是衡量常温奶的核心指标之一。特仑苏曾以3.3g乳蛋白，率先开启了中国高端常温奶的新元年。如今的特仑苏已开启了3.0时代，推出的特仑苏沙漠有机纯牛奶，当中每100ml富含4.0g蛋白质和130mg原生高钙，还通过了中国与欧盟有机双认证，全产业链符合有机标准，安全可追溯，进一步满足了国人对健康的需求。
对于乳业而言，新质生产力的“新”，很大程度体现在以行业创新力量强化健康理念、推广营养普惠。面对部分消费者乳糖不耐受的痛点，蒙牛推出母品牌0乳糖牛奶新品，切实从守护国民健康角度出发，打造适合中国胃的中国奶。
与此同时，纯甄、真果粒、酸酸乳等明星产品同样彰显了强劲的创新实力。差异化、健康化是保持品牌活力的重要秘诀。纯甄推出0添加利乐钻原味风味酸奶新品，主打“0香精、0色素、0明胶、0乳粉”，产品通过欧盟标准认证，彰显蒙牛对品质的坚持。真果粒新推出的“伯爵红茶”“蜜瓜乌龙口味”等牛乳茶系列饮品，主打“0乳、0植脂末、0反式脂肪酸”引领乳饮料的健康新风潮。产品的创新也得到了市场的认同。
拓展新渠道，营销全域抢眼
当下，整个零售业态正在进行深刻变革，蒙牛始终紧密联系消费者，随着消费者变化而变化，不断拓展新渠道。常温奶业务的高速增长也彰显了蒙牛布局新零售渠道的成果。
面对2023年乳业市场的平稳复苏，蒙牛常温业务板块继续推动RTM渠道变革，优化渠道结构，实现精准营销掌控终端。线上销售稳步增长，常温液态奶线上销售市场份额保持第一。此外，蒙牛还通过新场景与潜力渠道，实现对消费者的有效触达，报告期内蒙牛常温业务到家市场份额继续领先。在过去三年里，这一业务的综合增速持续跑赢行业。
蒙牛常温奶业务也在不断创新消费者沟通方式。2023年，新零售会员体量稳步增长，线上会员总量超7400万人，为业务的长期发展打下了坚实基础。而在数字化工具的加持下，蒙牛常温业务持续挖掘下沉市场。2023年，镇村份额增速行业领先，已覆盖乡镇超2.6万个，系统化覆盖乡镇网点超80万家。
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