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多一点提升 基金管理公司重构ETF不断营销矩阵
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◎编写 陈昀
伴随着ETF的全面崛起，基金管理公司逐渐重构不断营销矩阵。近日，多个ETF增加流动性服务提供商（又被称为“做市”），一部分已增至10家以上。在ETF规模达到3万亿的今天，怎样在日趋激烈市场竞争中脱颖而出？优化平台竞争能力、提升网上曝光率、提高拥有感受，慢慢成为基金公司持续营销推广发力关键。
优化平台竞争能力
最近，多个ETF新增加流通性服务提供商，以优化不断营销时的竞争力。
11月20日，易方达公告显示，为推动易方达创业板ETF的通胀预期和安全运行，即日起新增加国金证券为本基金流通性服务提供商。近日，广发银行、中华等旗下的中证A500ETF也增添了好几家流通性服务提供商。
“流通性是ETF的生命线，好几个做市给予交易价格，有利于变小ETF的买卖价差，提高流通性，从而提升市场竞争力。与此同时，好几个做市提供帮助，还可以避开单一做市很有可能面临的挑战，如技术故障等。自然，引进好几家做市费用较高，这也体现出基金管理公司对ETF的关注度。”排排网财运理财顾问姚旭升说。
据上海证券报统计数据显示，仅11月20日，就会有66只ETF公示新增加做市，一部分ETF的做市已经超过10家。
提升网上曝光率
除开提高市场竞争力外，网上曝光率也成了ETF不断广告营销关键。
“最近我们在探索‘种树流’玩法，例如在小红书、抖音里增加ETF新产品的曝光度，然后再进行营销转化。”北方地区一家基金管理公司人士说，所说“种树”就是指给其他人推荐商品，相对来说，“拨草”则代表了提交订单。一般有两种作法，或者请KOL（关键意见领袖）出文“种树”，基金管理公司助推散播；或是以组织为名公布商业化的文章内容进行宣传，得到曝光率。
“基金‘种树’玩法，相较于用以证券公司开户、信用卡激活来讲，推广费用更高一些。同行业最近有关需求的提升，也变向拉高了投资成本，引流方法一位新客户加企业公众号就需要100元，真真正正转化成真金白银的资金投入更高一些。”该人士说。
此外，基金管理公司最近的直播排行也达到了分阶段高峰期。道乐研究院数据显示，10月，一共有114家平台在每天活期理财直播间1110场，数量、场次均创近年来每月新纪录；蚂蚁基金参加投资理财直播间的组织数量超过130家，创在今年的月度总结新纪录，直播间场数超出1330场，而在这段时间该网站得到更多的关注的，恰好是中证A500指基中有关直播间。
提高ETF拥有感受
ETF减费与投顾服务的实施，在构建投资人体验的同时，也提高了不断传播效果。
近日，多个宽基个股ETF集中化减费，包含华泰柏瑞沪深指数300ETF、嘉实沪深指数300ETF等规模超千亿的“巨型”。
不仅仅是减费，基金管理公司在ETF投资顾问化性能上也频频使力。例如，近日国寿安保上线了红色火箭这一指数投资综合服务平台，包括热股选指数值、聚焦点操盘、独家代理内参等一系列自主创新作用。国寿安保经理李一梅表明，“将繁杂留给你，把简易交到顾客，拼尽全力让客户的项目投资不费力气”是国寿安保ETF产品与服务核心内容，这一理念也延伸至红色火箭平台上。
在ETF经营规模打破3万亿的今天，同质化现象水平也越发明显，基金管理公司还在持续销售阶段的竞争异常激烈。业内人士表示，未来基金企业还需要还在持续营销中通过创新和个性化的对策多一点合理布局，优化平台、曝光度及投资感受，以吸引投资人的留意。
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